网站内部seo优化教程

网站内部seo优化教程

1.1 URL中出现关键词

在访问英文网站的时候,经常可以看见一些英文关键词出现在URL中。而中文的关键词放在URL中往往因为网页编码的原因显示在搜索结果中为乱码,且中文的URL看起来不太美观,不利于增加外部链接,但是可以将关键词转化为拼音拼写出来,以搜索引擎现在的技术可以分辨出来。

Google的Matt Cutts曾经在他的博客中发布了一段视频,专门阐述Google对URL中出现关键词的态度。他说,URL中的关键词对网站排名的影响是很小的,不必去在意URL中关键词出现的顺序,并且千万不要在一个URL中出现过多的关键词。试想一下,像新浪、阿里巴巴、网易这样的大门户网站,目录级别非常多,如果每一级目录的URL中都含有多个关键词,那样算下来,恐怕整个浏览器的地址栏都写不下,而且搜索引擎也不会喜欢,会认为这个网站是垃圾站,所以必须控制URL中关键词的数量。

我们发现,在搜索引擎搜索某些关键词时,在搜索结果中,一些网址中的关键词也能被高亮显示。以搜索“快男”为例,如图1-1所示。

图1-1 搜索“快男”

我们知道了URL中包含关键词对关键词排名能起到一定的作用,海瑶SEO站长下面简单介绍一下如何优化URL。

URL的第一部分由域名组成,比如;第二部分指文件名,或者类似于”/jianfei.html”。

域名部分可以通过添加与网站有关的最重要的关键词来优化,这部分会在下面一节重点讲解。那么域名以外的部分怎么来做优化呢?例如

om这个网站有一个减肥栏目,主要是介绍一些减肥常识和减肥方法,不懂SEO的人可能会把URL设定为,或者是。这样设置不影响网站正常访问,但是搜索引擎抓取URL时,会辨别不出来这个URL究竟属于哪一类,这时搜索引擎可能会做出两种选择:一种是放弃抓取,另一种是抓取完后归入到一个专门放置辨别不出来URL的索引中。这个URL被SEO部署了关键词后,类似这样:。如果有人在搜索引擎中搜索“减肥方法”,以上网站URL地址中的关键词“jianfei”和“jianfeifangfa”也被作为文本纳入了搜索引擎的文本分析中,增加了用户搜索“减肥方法”的关键词密度,可见这种做法有助于增强关键词的搜索引擎排名竞争优势。虽然有竞争优势,但是也不能乱用,需注意以下几点:

● 在使用关键词构造URL时,千万不要太多,太多会起到反作用,要把握一个度,建议一个关键词最好。

● URL部分的各个关键词如果是由两个英文单词构成的,应使用“-”分隔。例如:。

● 如果有名词的关键词出现,最好使用其复数形式。例如,如果关键词使用“apples”,当用户搜索“apple”时,关键词“apples”中已经包含了它;当用户搜索“apples”,正好完全符合。采用名词的复数形式能尽可能照顾用户的多样搜索习惯,当然也可能会为网页赢得更多被用户搜索到的机会。

一般来说,服务器并不直接支持中文URL,所以URL中的汉字必须转换成对应的UTF-8编码。Google能正常识别UTF-8编码的汉字,在构造URL时要特别注意。

URL中的关键词对网站在搜索引擎中的排名有一定的影响,它们的权重关系一般认为是:。如果以关键词为域名的网站,那排名很容易排到前面,所以这也间接从另一个角度说

明了一个行业词之类的域名本身也具有SEO价值。

1.2 网页Title中出现关键词

网页Title中出现关键词是影响搜索引擎优化的一个重要部分,它好比一个人的名字,当你要认识一个人的时候,首先需要记住对方的名字,这样才便于日后的交流,连对方的名字都没有记住,下次见面喊错名字是一件很尴尬的事情。对于一个网站也一样,网站Title中包含关键词,搜索引擎就会知道这个网站叫##,如果有人搜索##的时候,搜索引擎也知道该怎么做,它会优先将带有名字的网站介绍给大家认识。通过简单的观察就可以发现(如图1-2所示),排在搜索引擎搜索结果前几页的网页或网站中,一般是这个网页或网站的标题标签中包含有搜索关键词。所以,要让网页或网站排到搜索结果的前列,网页的标题标签非常重要。

图1-2 减肥网站

海瑶SEO站长下面来讲解一下SEO中网页Title的优化原则。

既然网站Title中包含关键词这么重要,很多人用尽全身解数将关键词添加在标题中。事实证明,在搜索引擎结果页面中用来展示网页Title的字数是有限定的,过长的标题会被搜索引擎截去。这样,一个不能完整展现的标题使得用户对Title就算再优秀的架构、再意味深长的规划都将失去意义,所以需要控制一下网页Title的字数。

目前各大搜索引擎对网页Title的字数限制者为30字(注:单位为汉字,非英文字母。因为未找到相应的官方数据,只是笔者的观察,可能具体数字有误,但总的原则应该没问题)。但是笔者看到有很多人将公司的名字放在Title的最前面,这样太浪费了,好像要上战场的战士不带枪一样。

虽然标题限定了字数,但是优化还是有一定方法的,可以从以下两个方面来进行。

1.Title的内容

除了对网页内容的概括与提炼外,Title中还应该务必出现这个页面的关键词,或者关键词词组。关键词和关键词词组的位置也有关系。同样条件下,搜索引擎优先考虑关键词和关键词词组靠前的。这和考试成绩标榜一样,分数都是从高到低排列,成绩排得越靠前,越受到老师的青睐和照顾。所以,在优化关键词的时候,要充分考虑到排列的问题,要将成交率高,优化难度中上等的关键词排在第一位。有一些企业为经营考虑,希望将自己的网站名称。或企业名称、商标名称打造成一个知名品牌,这就需要在网页标题中出现或强调相应部分,即将网站名称、商标或企业名称出现在Title中,但最好不要放在标题的前面,当然,前提是要兼顾到Title的字数。一个网页,不管多大多小,最多优化5个主关键词。很多人将一个网站优化几十个主关键词,最后导致一个关键词也没有被优化到搜索引擎首页。那么想要推广很多个关键词,怎么办?答案是多建立目录,多做新的关键词相关的网页。

2.栏目页和内容页面中的关键词

为SEO考虑,栏目页和内容页面中要注意有机地嵌入相关的目标关键词和长尾关键词,而这些关键词的重要性也与位置有关,即出现在Title最左边的关键词最重要,第二个次之,以此类推。必要的时候,也可以考虑重复关键词加以强调。当然,前提是“有机地嵌入”,而非单纯的关键词罗列。

Title的设置是非常灵活的,因为搜索引擎可以对它分词和组词。

分词:例如在Title中设置了“丰胸减肥胶囊”,就没有必要再设置“丰胸减肥”,因为已经被包含了,搜索引擎会分词。

组词:搜索“网站推广软件下载”,可以看到前面几个是推广网站,自然排名第四位的是天空软件,如图1-3所示。

图1-3 网站推广软件下载

这个页面的Title是“天空软件站,软件分类,网络软件,网站推广”。搜索的时候,“网站推广”和前面的“软件”组合形成“网站推广软件”这个关键词,而这个页面中Keywords和描述都是空的。

这个规律很容易看出来,自己搜索一些关键词的时候也经常会发现。所以要利用这两个规律设置Title,让有限的空间产生最大的效果。如果不放心,可在Keywords标签中再加上关键词。

1.3 常规内容中出现关键词

常规内容是指网站的文章内容,不要小看这个部分,它直接影响网站的整体权重。这相当于一个人的血液,贯穿人体的每一个部位,一个人一天不吃饭饿不死,但是一天没有血,这个人就变成了僵尸。好网站离不开好内容,好内容当然是原创的,从别人网站上采集的内容,搜索引擎收录将非常少,即使收录了,权重也会很低。写过原创内容的站长都知道,原创一篇高质量的文章会用很长时间,大多数站长坚持了几天就放弃了,改用伪原创工具创作。用伪原创工具确实能快捷创作内容,但是笔者个人认为,内容可以伪原创,但是不能用伪原创工具创造。因为伪原创工具创造出来的内容不通顺,扭曲文章的意思,长久下去,网站将变成一个垃圾站。在SEO行业里,强调内容的原创性是最为重要的环节,下面就有关文章写作的技巧分享一下。

1.文章标题要突出

文章的标题要与文章的大意符合,不要文不对题,这样不仅在欺骗搜索引擎,同时也在欺骗用户。标题的具体写作技巧前面的章节已经详细讲解,这里不再重复。

2.关键词的选择

还记得在上一章节中总结的关键词列表吧,放入内页的关键词可以发挥作用了,将这些关键词非常通顺地融入到文章中,并且将这些关键词做超链接,指向网站的首页或各个栏目页面。千万要记住,不要把所有的链接都指向网站首页。如果想要反复重点地使用同一个关键词,也要注意关键词密度,不要超过7%。

3.关键词的分布

搜索引擎在抓取文章的时候,对文章前200~300个文字特别注意,因此,重要的关键词应该出现在文章的前200~300个文字中。搜索引擎对重复度非常高的关键词会非常注意,因此在一篇文章中,同一个关键词不要出现太多次,可以使用同义词替代,这样既不会影响文章的可读性,也有利于搜索引擎抓取。

1.4 heading标签,比如h1、h2中出现关键词

heading标签是站内SEO很重要的一部分,前几年网站刚刚开始盛行的时候,仅有少数网站主动利用heading标签(甚至大型站点也是如此)。主要原因是没有意识到这个标签,也不知道这个标签可以对网站优化起作用。随着SEO的流行,一些网站建设人员已经意识到了这个标签的作用,现在使用的人明显比以前增加了很多。

要想利用heading标签做优化,首先需要知道什么是heading标签。

heading是h1、h2、h3、h4、h5、h6这6个标签的统称。6个标签的权重由大到小,即h1为大标题,h6为最小的标题,写法为<h1>内容</h1>。

每个网页都可以同时存在h1与h2标签,但是h1标签只能使用一次,如果使用多次,容易被搜索引擎认为是在作弊,从而导致网站降权或K站。h1标签里面的内容,搜索引擎比较关注,获得的权重会比在正文内容中获得的权重要高。而h2标签可以一个页面存在多个,但是使用也要有个度。

举例如下:

● h1标签的使用技巧:一个页面最好只有一个h1标签,标签里面的内容尽量要使用与网站最相关的关键词。搜索引擎对h1标签还是比较看重的,标签里面的关键词搜索引擎也会留意。尽管h1标签对于SEO有一定的用处,但是建议大家不要随便使用,更不能反复地使用。

● h2标签的使用技巧:h2标签可以使用多个,但是也要保证不要过于泛滥。整个网页其他标签都不使用,除了div标签,剩下的全部都是h2标签,这样肯定是不行的。h2标签要使用得顺其自然,需要使用时再用,不需要也不能强加使用。

如图1-4所示的heading标签优化举例,注意两个标签措词不同,但均包含了网站的主要关键词。这里值得说明的是,有的网站设计感很强,很难给heading标签预留出合适的位置,那么这里可以采用的是,将页面中出现的第一个Img放在h1标签里,并在其ALT属性中写入网站名称或关键词。对于SEO的效果来说,经尝试是有作用的,至于效果,笔者个人认为肯定会比heading标签里的文字直接出现在页面上要略差一些。

图1-4 heading

1.5 网站内部链接

内部链接的SEO价值要比多数人想象中高很多,很多公司和个人站的站长都把时间花费在与其他网站交换链接上,在自己的网站上很少出现含有关键词丰富的内部链接。外部链接不可以控制,不一定什么时候别人就会把链接删除,然而内部链接是可以控制的,想用什么关键词就能用什么关键词,想挂多久就可以挂多久。建议将一些时间用在建立内部链接上,相信会有一个满意的结果。下面讲解一下内部链接的布置,如图1-5和图1-6所示。

图1-5 内部链接1

图1-6 内部链接2

内部链接布置很简单,追寻首页-栏目页-内容页相互之间的链接都能互通,互相链接,可以从内容页直接进入首页,也可以从内容页直接进入栏目页。

那么,网站内链有什么作用?

((1)帮助PR值的传递。其实网站内链也可以被搜索引擎计算到反链的范围之内,获得内部链接越多的页面通常获得的PR值越高。笔者曾经优化过一个网站,网站的链接基本上都是内链,但是在更新PR的时候,网站的PR却达到了3,所以说内链也可以提升PR值。如果网站内一些文章页面的收录情况或者PR传递不是很理想的话,可以有意识地多做一些内部链接,同样可以促进收录和提高排名。

((2)提升和加快网站被搜索引擎收录网页的速度。从搜索引擎优化的角度讲,合理的内部链接部署策略同样可以达到增加访问量的效果。因为合理的链接部署可以增加网站的收录量,搜索引擎蜘蛛在抓取网页的时候,是顺着网站的URL来一层一层进行抓取的,如果想让网站页面很容易被搜索引擎抓取到,需要有一个很

合理的链接布局。交换的链接很少会涉及具体的内容页面,即使别人给一个反向链接,一般也很少链接到网站分类页或内容页,大多数网站都是首页与首页之间的交换。网站内页想要提高权重,内链是最好的一个办法,同时搜索引擎蜘蛛也会顺着链接爬,抓取更多有用的页面。

((3)提升用户的体验度。合理、正确的内链布局和设置可以增加网站PV,提升访问量。优秀的内部链接越多,页面被点击的机会就越大,网站的PV也会越高,用户对网站的黏性越强,在网站上停留的时间越长,产生交易的可能性越大。

关于网站内部链接设置,在进行网站初期的策划中,头脑中要有一个整体的布局,不要等网站成功上线后,想起哪个页面便给哪个页面做链接,一点儿章法都没有,这样做效果肯定不明显。内部链接看着很容易,只是简单地在内部页面上做几个链接,想要让内容链接作用最大化,也不是一件容易的事情。

内链的建设有以下几个常见的方法:

1.网站地图

网站地图的制作是为了搜索引擎的蜘蛛而定制的,它可以方便地让搜索引擎抓取网站的各个页面。这里说的网站地图是指网站的手动制作地图,不是指用于Google提交的地图。如果网站的内容太多,只需要在网站地图页面列出网站中大的类别即可。现在有许多CMS系统只要安装插件便可以生成地图,非常方便。网站地图对现在企业技术人员或者个人站长来说应该不是问题,建议每个网站都有一个网站地图。

2.网站导航

网站导航是网站的指南针,它可以直接引导用户浏览网站,不让用户走错方向。在设置网站导航的时候,如果栏目非常多,需要两行或者三行才能将网站所有栏目显示出来,这时要将栏目归类,同一个类别的栏目放在一起,同时也要按照重要程度来排列,将重要的栏目链接放在导航最前面的位置,如图1-7所示。

图1-7 网站导航

3.面包屑的链接形式

面包屑导航的意义在于可以让用户知道目前自己处于网站的哪个位置,方便用户通过该导航快速到达上级页面。例如,首页→栏目大类→栏目小类,这就是典型的面包屑型导航链接,无论用户到达哪个页面都能看到这样的面包屑型导航链接。

这样的返回导航不仅可以改善网站的实用性,同时也可以提高网站对搜索引擎的友好性,对搜索引擎优化具有重大的意义。所有类别下的三级内容页都链接返回相应的类别列表页,这样类别列表页的权重会越来越高,更加有利于搜索引擎排名及优化。

这种链接形式最典型的就是购物类网站。无论访问者是通过搜索引擎还是通过在其他网站的链接进入了购物网站的某个页面,然而这个网页中却没有提供所说的“面包屑型”返回导航,当使用者想回到上一层页面寻找其他类似产品时,只能通过浏览器里的后退功能原路返回。

如果有了“面包屑型”返回导航功能,情况就会变得大大不同。还是上述的购物网页,当使用者发现东西不够满意时,就可以快速回到上一层或直接进入产品目录去寻找其他的类似页面或产品。

提供良好的返回导航链接可帮助搜索引擎更好地检索整个网站。此外,“面包屑型”导航链接中的链接文字还可以增进链接页的搜索引擎排名。网站的导航结构极为重要,应保证使用者能够通过主站点导航到达网站的每个主要页面,而次要一

些的页面又可以通过访问这些主要的页面来进入,并提供返回上层页面的功能。

对于做搜索引擎优化人员来说,面包屑型导航链接虽然是个很小的功能应用,但却是很实用、很有意义的功能,学会并且扩展应用好它能很好地改善搜索引擎排名及优化。

4.链接文字

网站导航中的文字应该清楚地描述栏目的内容,因为有的时候导航中的文字就是网站要优化的关键词,这样就会自然而然地使用关键词链接到其他网页。建议只要能做就这样做,但是要看着自然些,不能整个页面都是导航文字,只要做得恰当,链接会给用户和搜索引擎带来便利。

5.链接加Title标签

由于首页的空间有限,一些栏目的板块宽度非常窄,文章信息不能在一行全部显示,造成标题只显示出一部分。可以在链接中加入Title标签,这样就可以让访客知道这篇文章的标题是什么。

6.相关性的链接

例如在网站的右侧会出现热门文章、最新文章等,这样做的目的是用来增加用户的黏性,提升网站的流量。

7.网站页脚

一般的网站都是在页脚放置版权信息等,如果只加版权信息,有点太浪费了。可以在页脚的地方放几个最核心的关键词,然后做超链接,可以链接到首页,也可以链接到其他页面。但关键词不能太多,最好不要超过5个,而且超链接最好也不要都链接同一个页面。

8.TAG分类

使用TAG分类链接,需要根据网站规模大小决定是否使用。如果网站的信息量非常大,类似于门户网站,建议使用TAG分类链接,这样既可以增加网站的PV,同时也可以增加用户的黏性。这对购物类型的网站非常重要,因为用户停留的时间越长,成交的概率越大。如果是小规模的站点,基本不需要做TAG分类链接。

9.网站内容中加链接

例如一篇护肤方面的文章,对于文章中出现的关键词,诸如“美白”、“祛痘”、“保湿”等,如果加上了链接指向的相关主题,将是一种好的内链引入方式,可以使访问者阅读更多的关键词相关文章。而且搜索引擎对这样的链接也比较有好感,因为它指向的链接都是有实质性的内容。

在这里提几点需要注意的事项:

● 网站内部的链接不能出现死链,死链会造成搜索引擎蜘蛛进入死角出不

来,从而对网站的印象大打折扣。

● 一个页面中不要出现多个指向一个页面的链接,而且用的是同一个锚文本。

● 尽量避免垃圾链接,特别是卖链接的朋友尽量不要卖全站链接,那样对你的内页并不是很好。

1.6 导出链接

1.什么是导出链接

导出链接是指网站或者页面中有指向其他人网站的链接,是单向的链接。

导出链接对网站有非常大的益处,不仅有利于丰富网站内容,也有利于提升搜索引擎对网站的友好印象,可以提升网站的权重,对提升网站的排名有很大的作用。导出链接包括友情链接的交换和文章中的链接及其他非本站的链接。导出链接也是很多人非常想做而又非常害怕做的事情,因为导出链接是给对方网站传递权重,很多人害怕影响自己网站的权重。其实这种想法是错误的,导出链接不会让自身网站的权重降低。

虽然导出链接对网站提升搜索排名有好处,但是有利也有弊,过多的导出链接也会降低网站搜索排名,尤其是新站,在短时间内不要过快地增加外链,因为搜索引擎会认为,一个新站不可能在短时间内有大量的链接,如果出现这种情况,是人为在误导搜索引擎。所以一定要有一个度,循序渐进地加导出链接。

作者:海瑶SEO(http://seo.cao4.net/)欢迎分享,谢谢

SEO网站优化?优质内容很有必要

很多企业网站、行业网站以及门户网站都在纷纷为自己的网站内容来源发愁,其实对于网站优化来说网站内容制作非常简单,对于日常更新来说我们不要讲网站内容想的非常复杂很多时候多留意、多用心你就能找到更新优质内容的素材。

网站优化?只有优质内容很有必要 SEO优化

第一:一定要明白你的网站主题定位是什么? 

这一点非常重要,因为所有的内容来源都来自于网站的主题,我们在更新内容的时候必须要把握网站主旨,更新的内容要和网站主旨一致,具体表现在要非常清楚网站的栏目有哪些?网站的重点关键词有哪些?网站针对的用户群体以及这些群体的喜好是什么?你必须清楚,有了这些方向性的东西我们在更新和寻找素材的时候才会有的放矢,不会偏离我们的网站主题。

第二:细心的分析同行和竞争对手。

我们先要明白自己的优势和劣势,其次要眼观六路、耳听八方还要注意同行站点和竞争对手的因素分析。了解同行的目的在于查漏补缺,完善自己,比如别人在某个大类或者某个关键词上竞争很强,那么,我们在更新内容的时候看看你的优势在什么地方,能不能尽最大可能超越对方?而很多时候我们要做的就是分析对方不足,攻其不备。

通过观察对手网站,对手不足的地方,我们就要去加强自己站点的实力,把他的劣势通过我们站内的细节进行调整和完善,不断的通过细节去缩小差距其实就是自己网站不断进步的过程。

第三:网站内容不仅仅是文字还要体现价值。

文章的价值在于给到你用户比他的所求期望值还要高。比如我们是产品销售类站点,那么,除了介绍产品功能、产品价格之外,我们要学会提供一些附加值高的东西,比如,告诉客户选购该产品的注意事项,告诉用户选择产品除了价格我们还要注意哪些细节,最后我们还要教他一些使用维护小技巧。可以的话,还可以通过配图展示我们的产品安装和使用的步骤和方法,通过这些非常接地气人性化的方法,让消费者认可我们的公司和服务,那么,你企业内容价值无疑就得到了最好的展现,有了信任度搜索引擎也会为你的站点加分不少。
第四:注意每一篇文章的排版和布局细节处理。

网站内容除了价值之外还有一个重要的因素就是体验度,人与人之间相处,诚实和真诚是本分,但是千万不能因此而忽略了自己的穿衣打扮也就是外部良好的形象建立,网站也是一样,优质的内容仅仅是网站的基础,我们更要注重的是网站的排版细节,主要体现在别人不注重排版,把排版做好一点,让用户阅读更轻松一点;别人文章用的是纯文字,我就配几张图,图文并茂,让用户享受视觉的冲击;如果别人细节考虑的非常周全,是否想过我们可以通过视频、微博等等自媒体加强对于网站的补充说明。

只要比别人多做一点,为用户提供更好的内容和体验,那么,用户就会因此而聚集到我们的网站上,因为这个时候用户看到的不仅仅是文字而是一种感情的融入,是一种心灵的释放。

来源:搜爱

页面长度过长,也会导致不收录?

站点反馈:

网站主体内容都是js生成,针对用户访问,没有做优化;但是网站特针对爬虫抓取做了优化,且将图片也直接做了base64转化;然而优化后发现内容却不被百度收录。

页面质量很好,还特意针对爬虫做了优化,为什么内容反而不收录了呢?

工程师分析:

1、网站针对爬虫爬取做的优化,直接将图片二进制内容放到了html中导致页面长度过长,网站页面长度达164k;

2、 站点优化后将主体内容放于最后,图片却放于前面;

3、爬虫抓取内容后,页面内容过长被截断,已抓取部分无法识别到主体内容,最终导致页面被认定为空短而不收录。

工程师建议:

1、不建议站点使用js生成主体内容,如js渲染出错,很可能导致页面内容读取错误,页面无法抓取

2、 如站点针对爬虫爬取做优化,建议页面长度在128k之内,不要过长

3、针对爬虫爬取做优化,请将主题内容放于前方,避免抓取截断造成的内容抓取不全

新媒体运营:微信运营的九大误区

作者根据自己的经验总结了新媒体运营的几个误区,与大家分享,防踩坑防掉坑。

最近和几个新媒体运营朋友交流,发现很多人对于新媒体的运营还停留在非常初级的阶段,很多人对于微信公众号运营就是每天编辑一篇文章,发布一下,然后在微信群或者朋友圈分享一下就是微信运营了,但是往往达不到预期的的效果,在我看来微信运营的核心价值是传递信息并产生相应的行为。根据我自己的经验和学习,总结出新媒体运营的九大误区,希望对大家有所帮助。

误区一:单纯的内容运营

微信运营往往过分聚焦内容,好的内容固然是传播的主要前提和因素,但是在写内容前,我们需要依据微信公众号的属性和目标用户特征,推送他们关心的内容,也就是说不要一味的关注内容本身,要依据微信公众号定位和粉丝特诊确定发布内容,没有明确定位的微信公众号是做不好的。

误区二:只知拉粉不知承接

很多运营微信公众号的朋友迫于KPI的压力,往往通过发放礼物、现金红包、付费推广等方式快速拉粉。结果短时间内粉丝增长很快,当然短时间内粉丝流失速度也很快,首先我们要关注拉的粉丝是不是目标精准粉丝。即使是精准粉丝,我们也要为粉丝设计关注后的活动行为路径,让他们能够充分享受微信公众号给予自身的特定需求。不要拉进来就不管了,我们不仅要关注粉丝增长,同时我们要关注粉丝进入后的内容承接和用户行为动线设计。

误区三:活动坐等转化

各种微信号都会定期不定期的举行各种活动,但我们往往陷入我有很多粉丝,我发布一个活动后,就坐等用户报名参与,这种做法是不对的,一场活动不仅要有好的参与内容,更要有好的宣传渠道让更多的人去知道和了解,才能保证活动达到并超过活动预期。

当一个活动制定出来后,我们一定要充分挖掘宣传渠道,通过微信公众号的内外部渠道进行充分宣传,让更多的人知道你的活动,同时应该注意在渠道选择上一定要选择和你的活动主题和参与人群特征高度匹配的渠道才行。同时在用户报名和参与的过程中一定要有流畅和高效的活动参与行为动线。

误区四:广告刷群惹人烦

微信号怎么推广,80%都认为是把内容分享到朋友圈,然后在各个微信群进行刷屏,所以加群发广告成了微信运营最重要的工作内容,结果就是分享了一大堆,但是效果寥寥。反而被群主踢出了群,但是又苦于没有好的办法。首先我觉得你分享的内容是知识还是广告决定了你是否被踢出群的重要因素,同时不要一味的依托微信做营销,可以尝试从微信外部导入一些流量,建立核心用户群体,再通过核心用户群体进行口碑性传播;或者通过新媒体矩阵的互推的方式获得精准粉丝。

误区五:一味分销或微商

相信每一个做微信公众号都有其获利的目的,但是真正好的运营可不是像微商一样分享微信群,发朋友圈刷屏这么简单,而且好的微商早已放弃了简单粗鲁的分享方式,更多的放在了核心用户群的建立和用户口碑深耕。

误区六:永远没有促销策略

你知道促销也是需要策略的吗?你肯定会说我怎么不知道,说的那么信誓旦旦的。促销不仅仅是给予用户一定的物质和精神回馈,更多的需要策略,你有十块钱,是一次给,还是分成一块钱给,是活动开始的时候给还是结束的时候给。这些都需要策略配合,在新媒体活动中,我们要用回馈的方式引导用户参与我们设定好的活动环节,第一步做什么,第二步做做什么都是有讲究。就像啤酒和尿不湿的搭配;宽带和有线电视的搭配,让用户觉得自己占了很大的便宜。其实他们是按照企业设计的用户消费行为动线,通过初步促销,深度促销,一部一部被商户引导成为忠实用户,我们的在设计促销的时候也要这样,将促销政策合理分解、逐步引导用户。让用户一步一步成为我们的忠实用户和核心用户。毕竟转化才是最终目的而不是活动本身。

误区七:试一试心态没结果

很多做线上活动运营的小伙伴总是喜欢试一试,往往这种试一试没有任何结果。因为你没办法通过数据或者参考依据去判断你的策略是否准确,也没有办法控制自己的活动节奏是否和用的体验节奏保持一致。往往是忙了一大堆事情,结果却差强人意。活动前想像的人气爆棚没有出现,活动中的活动高潮等到活动结束了还没出现,一个活动成功主要功夫在活动外,活动外是什么?我想应该有以下几点:

活动的任何环节的设置都是有数据可依的;

恰如其分的文案表现和设计呈现;

活动的宣传渠道和活动目标人群高度匹配;

活动有应急方案,当某个环节达不到预期时可以及时调整;

活动数据埋点充分合理,能够实时对活动过程进行数据监控;

活动的用户行为动线设计简单合理,用户易于学习和参与;

活动要有预期,同样要有活动总结报告,为下一次活动提供参考依据;

活动目的明确,切不宜过多,最好设置在两个以内;

误区八:孤立使用微信

微信运营是一个系统的工作,运营本身不是目的,目的是达成想要的结果,所以不要固步自封,自己给自己的运营画禁区。比如说运营吸粉,我们总是希望通过微信系统内部增粉,除了发朋友圈就是分享微信群。其实如果我们对于自己足够自信,我们也可以通过今日头条、搜狐自媒体、企鹅号、百度百家等已经论坛贴吧等多种方式的组合进行吸粉,这都是不错的选择,但是具体操作的时候还是要注重各个媒体平台的人群属性是否和自身的目标用户契合。

误区九:只在营销上找问题

很多人将微信运营和活动运营结果进行分离,认为活动效果不好,是线上的营销人员做的不好,往往忽略了新媒体活动运营的系统性和整体性,应该说从用户接触活动信息的那一刻起就进入了营销的环节,用户在买单之前可能因为任何因素而放弃消费,所以营销效果不好可能出现在任何环节,而不单单是营销的问题,同时也告诉我们运营需要系统的通力配合。要有完善的用户消费体验,从没接触用户的那一刻就应该时刻准备好。

以上只是自己浅显的认知,可能有很多不足之处,希望大家多多拍砖,后面我会分享运营需要的五种能力,希望大家持续关注!!!

 

(来源:人人都是产品经理)

运营一个APP,不会写需求文档(BRD)怎么行

不论在工作还是生活中,我们总会产生一些好想法,或者有机会去做一些新的事情,比如领导说,我们的竞争对手做了一个xx产品,让你想想看我们要不要做,或者你想到一个好的产品解决方案,能弥补现在产品的短板,你想把它实现了,如果你刚参加工作,以上情况都没有遇到过,那么你总有过想去开发一个APP,做一个网站,或者想去开一个自己的小店这样的想法吧!

当遇到这样的场景,我们要做的第一件事情,不是马上行动,而是去分析这个事情,梳理思路,描绘出蓝图,然后把它表达出来,为接下来的行动争取充足的资源,这些资源包括资金,场地,软件,硬件,研发,运营等。

你要获得这些资源,就要说服掌握这些资源的人,告诉他们,你要做一件什么样的事,做这个事需要用到哪些资源,用在什么地方,怎么使用,能获得什么样的收益,用一个系统的思路和语言表达来说服他们,这个系统的思路和语言表达的输出物,就是我们经常说的商业需求文档(BRD), 如果你是创业者,对应的就是商业计划书(BP).

撰写MRD是产品经理或者说想表达自己想法的人,尤其是需要宣讲和汇报工作的人必备的硬技能,今天这篇文章就教大家怎么来系统的写商业需求文档,内容主要包含以下5个方面:

在什么情况下需要写BRD

BRD的构成要素

BRD撰写前的准备工作

BRD的撰写

BRD的使用场景

注意事项

一. 在什么情况下需要写BRD

在项目的管理流程中,有一个关键的决策的动作叫“立项”,这个动作不限于在互联网项目的管理,在所有的规范的项目管理流程中也都有,立项是一个项目的风水岭,立项了,就是决定一个产品要正式开始做了,在立项前,往往要进行大量的考察和调研,最后基于调研结果输出一个方案,这个方案就是BRD。

在BRD中不只要说明为什么要做,还要说明打算怎么做,以及需要的资源和预期收益,决策者依靠它来决定一个项目要不要立项,撰写的人依靠它来获取资源。所以如果你想让一个项目获得老板,投资人的支持,推动项目立项,就得准备写BRD了!

知道了在什么情况下需要写BRD,那么在实际工作中,具体什么时候开始着手写呢,在前面讲需求分析的时候,我们讲了做一个产品前期需求分析的一个过程,这个过程是 发现痛点》分析人群和市场规模 》确定用户需求 》提出产品解决方案 》评估产品需求》管理产品需求,在这六个步骤里面,在第五步,提出产品解决方案并且进行评估后,就可以考虑开始准备着手准备BRD的撰写了。

二. BRD的构成要素

1. 产品介绍

产品介绍就是要简明扼要的说明你要做一个什么样的产品,说明要简短,最好用一句话就能说明白,包括产品的作用,定位,愿景等,要能让看的人快速理解,在这里给大家两种表达的方式建议:

一种是从使用者的角度来表达,突出产品的功能和作用,比如qq和微信可以表述成让家人,朋友方便高效的在网上聊天的工具,愿景是打造成全球网民的沟通工具,淘宝可以表述成在网上开店卖东西,也可以买东西的平台,目标是让天下没有难做的生意

另一种是从专业人士的角度来描述,因为这个文档是给决策者看的,决策者大多都是行业经验丰富的大拿,可以用比喻的方法来表述,比如做中国版的Facebook,中国的yutube,教育界的淘宝等,用一个大家已经熟悉的产品来说明自己要做的事。

2. 产品价值

产品的价值就是要告诉决策层,为什么要做这个产品,可以分两个层面来谈:

(1)从用户/客户的需求角度来看

这个产品满足了用户/客户什么样的需求,从痛点, 使用场景,人群定位层面来谈,比如摩拜等共享单车解决了用户从家到地铁站,从地铁站到公司等这样短途出行的问题,在没有共享单车前,这种短途出行开车找停车位困难,走路太远,坐公交地铁需要排队,买自行车没处放,这样的需求一直没有很好的解决,有了共享单车问题就解决了。

(2)从战略的角度来看

做这件事能为企业带来什么价值,能获得巨大利润,还是能增加市场份额,还是能延长服务的链条,或者是能形成协同效应等,比如原来做电商,用户粘性差,现在做个购物社区,让用户不仅可以购物,还可以在里面交流,这增加了用户的停留时间,这对企业的好处是用户粘性增加了,营销成本下降了, 还有比如滴滴投资ofo,滴滴是满足用户出行打车的需求,ofo是满足用户短途出行需求,这两个产品的用户人群有重叠,但是使用场景互补,滴滴投资ofo有可能形成协同效应。

3. 产品解决方案

产品解决方案就是告诉决策者,这个产品大概的框架和轮廓,主要包含以下几个方面:

(1)产品形态

这个产品架构大概是什么样的,是资讯形态的,社交形态的,搜索形态的,还是O2O的。

(2)业务模式

告诉决策者这个业务是面向c端的还是面向b端的,还是b端和c端都兼容的,参与者都有谁,怎么来形成闭环等。

(3)运营模式

采用什么样的运营策略和手段让产品运营起来,比如在教育产品里面非常重要的一个资源是老师,解决老师资源问题有两种方式,一种是自己招聘,另一种是众包,这就是两种不同的运营模式

(4)盈利模式

盈利模式就是这个产品通过什么方式来赚钱,做企业的目的就是为了赚钱,即使是财大气粗的公司,也考虑这个问题,赚钱的模式包括,广告,增值服务,出售商品等,在这里不再赘述。

这一块在前面讲需求分析的时候讲过,在这里不再赘述。

4. 市场分析

做产品不能闭门造车,还要看看市场上的情况,这个市场分析包括以下几个方面:

市场容量有多大,这个数据需要通过对需求的分析,对人群判断后评估得出,决策者会通过这个判断值不值得投入

竞争对手分析,看看市面市面上还有哪些玩家,他们是怎么解决的,满足了用户的哪些需求,还有哪些没有满足,投入怎么样,团队怎么样,产出怎么样,与我们对比我们的优势是什么,劣势是什么

对市场未来的判断,包括未来市场竞争格局,行业的风险,政策的变化, 行业的发展方向等判断

我们在市场上的机会在什么地方,怎么找到突破口,这个机会可以让我们发展成为一个什么样的地位

5. 执行计划

执行计划就是我们准备怎么来做这个事,在互联网行业,最重要的执行就是产品研发和运营推广,BRD中的计划部分,我们列出产品阶段和目标就可以了,不需要写具体的产品怎么设计,怎么开发,怎么运营,而且后面还会有MRD文档来让你写这些,在这里只要大致的描述就好。比如:

第一阶段先用mvp的方式验证用户需求,时间从xxx到xxx时间段

第二阶段完善产品,扩大用户规模,时间从xxx到xxx时间段

第三阶段,第四阶段等等

6. 财务预估

财物预估主要的就是预估投入成本和产出收益,这是决策者最看重的部分,没有人愿意只投入不产出,投入成本相对而言是比较容易预估的,可以先看看成本构成,包括人员工资,办公成本,(场地,办公器材,水电等),服务器带宽成本,软件成本(购买一些第三方服务),市场推广成本,然后通过市场价格算出来,而收入预估往往就是吹泡泡,连算的人心里可能都没底,但是这个必须得有,如果你要用广告的方式盈利,可以根据预估的用户数和常见的广告售卖方式比如cpc,cpa等来计算,如果想要靠卖东西来赚钱,可以通过客单价,用户数,转化率等来估算。

7. 风险预估

风险是指有可能影响产品目标实现,或增加产品成本的行为和因素,在考虑风险的时候,我们不仅要对所有可能出现的风险进行评估,确定风险出现的可能性和严重性,而且要给出对应的规避预案,并明确预案的规避效益。

三. BRD撰写前的准备工作

BRD是立项前进行评估使用的输出物,其本质是对于前期的调研工作的整理总结和书面化,所以要写好BRD,必须做好前期的准备工作,准备工作最起码包含以下几个方面:

用户调研:了解用户真实需求和市场规模

行业研究:了解行业过去,现状和未来,了解行业里面的玩家情况

解决方案构建:对于发现的问题提出解决方案

这一部分在之前讲需求分析的时候,已经讲过,不再赘述了

四. BRD的撰写

BRD主要使用 word和ppt进行撰写和展示, 跟其它文档用的工具都差不多,这里没有什么特别要说明的,大多数是用ppt来撰写,格式可以自己觉得怎么美观怎么来,重要的是内容结构和内容的深度,一份BRD中一般包括一下内容:

BRD标题:xxxx项目商业需求文档

撰写人

撰写时间

目录

产品介绍

产品价值

产品解决方案

市场分析

执行计划

财物预估

风险预估

五. BRD的使用场景

1. BRD给谁看

我们要通过BRD来争取资源,就得说服掌握资源的人,让他们力同意投入,在公司资源一般都掌握在高层手中,比如我们常见的CEO,coo,cfo等,而因我们所处岗位的不同,决策者的角色有可能有变化。

一般公司都会有老板,高级管理,中层管理,基层管理人员和基层人员这么几个等级,老板就不用解释了,高级管理人员往往是合伙人级别或者副总裁级别的,中层管理是总监级别的,基层管理人员对应的是小组长,在这种决策模式中,工作是一层层的往上汇报的,如果你是基层的执行人员,就跟玩游戏闯关一样,你写的BRD得经过上面的每一关的审核,你的上面每一个级别的人都得看

然后,我们再来看看做一个产品需要的资源,一般会有资金,人力资源(包括研发人员,运营人员,市场人员等),硬件(服务器),场地等,你要获得这些资源,你的BRD还要给掌握这些资源的部门的领导来看,争取他们的同意。

所以一般是你的直属领导和直系领导,以及兄弟部门的领导都有可能会看你的BRD.
2. BRD使用场景BRD大多数是在立项的会议上辅助演讲进行使用,项目的发起人或负责人通过BRD来向参会者展示关键信息,然后通过语言的讲述弥补细节信息,进行说服,演讲完成后,参会人员会根据自己接收到的信息,结合自己的经验判断进行提问,类似于项目路演的一个过程,这是BRD典型的使用场景六. BRD注意事项1、BRD并不只是简单的写个文档,背后需要有很多准备工作要做;2、在文档中少关注产品细节,多关注产品商业价值的部分;3、文档阅读对象是领导,要逻辑严谨,言简意赅,多准备;4、在真实的基础上,尽量让内容偏向自己有利的一边引导,毕竟是用来说服领导并且争取资源,不是来做工作汇报的;5、BRD大多数是用来演示辅助演讲的,在演示前多做练习和准备。七. 小结文档的目的是辅助你达到自己的目的,上面的讲的内容,并不是标准的格式,只是一种思路的分享,你可以根据自己的情况进行优化调整,不要生搬硬套。

作者:木木 来源:人人都是产品经理

防御与应对网站劫持

我们常说的网站劫持主要都是由网站漏洞导致的,而目前来说大部分站点都不具备自主的安全防御能力,从而导致了劫持这条路越走越远,下面我们将会从工具的角度上来帮助站长最大可能的来防御与杜免。

常规防护措施

使用建站系统的站点,经常会遇到一些大规模爆发式常规漏洞,这类漏洞影响大,修补措施官方更新较快,大小站点都需要及时关注于更新,特别是使用开源程序的站点。

当然了大家都不可能时时刻刻的关注信息,但又拍错失修复机会怎么办?

建议站点使用第三方的安全观测平台,可以非接触式检测,另外还带有短信和邮件通知功能,特别适合站长使用,这里我推荐百度云观测和百度安全指数这2款产品,当然还有其他的检测平台,这里大家自行选择即可。

但是这里要特别注意的是不要使用太多监测平台,监测平台会定期去检测测试会给服务器带去一定的压力。

云服务防护

目前较为火的几个云主机平台都提供了一些安全防护软件,毕竟漏洞的爆发肯定是早于修补,而部分厂商也不会一下子就能够出补丁来修复,这时候使用例如安骑士这类产品,通过云服务商的技术团队第一时间无缝或屏蔽漏洞,至少可以支撑到厂商发布漏洞为止。

云服务除了上述安全防护组件外,大家应该还看到过一个叫做安全组的东西,浅易的来说就是防火墙端口策略,可以直接在云面板进行端口控制,比如近期爆出的方程式多个0DAY,如果你只开了必要的端口,实际上都无需修补。一般来说我们打开远程端口、HTTP/HTTPS端口、FTP端口基本上足矣,如无特殊服务可以关闭,可以省事很多。

服务器端防护

在服务器端大家可以安装第三方的杀毒、防护软件,这些软件带有大部分常见的防护机制,对付一般小白足矣。

目前市面上安全狗和云盾算是较为优秀的服务器防护软件。

网站防护

一般我都建议那些敏感站点,动静态分离、读取存储分离,我们都知道网站被劫持最常见的就是被提权,如果设置好权限可以最大程度上就可以避免被提权。

遇到劫持修复思路

1、进行隔离止损。

2、通过日志和行为分析找到漏洞点。

3、通过补丁修复漏洞或临时修补漏洞。

4、 检查系统权限清除后门。

5、 大部分劫持都是带有恶意的,一般都会植入非法违规内容,针对这类内容,我们要第一时间删除,去平台提死链。

6、 观察搜索引擎表现,若有未清数据继续处理。

 

原文节选自:http://zhanzhang.baidu.com/college/articleinfo?id=998

学会这16招,你也能写出打动人心的好故事

1.相貌

首先,你的故事得有个角色。要描写一个角色,首先就是他的相貌,你的角色一定不能面目模糊。

提到相貌你会想到什么?长相?还有吗?

是的,性格。写故事时,性格比长相更重要,但多数人只看到外在相貌,而看不见内在相貌。

外在相貌(长相):陈动中等身材,长着一张普通得不能再普通的脸。

内在相貌(性格):陈动挤地铁时,紧挨着他的壮汉和一位孕妇起了争执。陈动赶紧低头假装玩手机,心里忐忑不已。随着争吵声越来越大,壮汉开始推搡孕妇,陈动既不敢管,又因为离得太近无法置身事外。他越来越紧张,这时地铁车门打开,陈动赶紧低着头挤下了地铁,准备等下一辆再上去——尽管他可能因此迟到……

陈动的外在相貌一刻画出来,你就不可能把施瓦辛格当成陈动。

而陈动的内在相貌一出,你不仅会对他的懦弱胆小有深刻的印象,更会对他产生一种同情和理解,这是外在相貌无论如何也写不出来的。

内在相貌比外在相貌要重要百倍,因为内在相貌(或叫作“内心景观”)可以给人无边无际的想象。

2.场景

多数人都会不自觉地把场景忽略掉,简单地用几个字就把场景打发掉,比如“他去坐地铁”。事实上,每条地铁线、每个地铁站、每个场景,都是不一样的。

陈动坐的那路地铁就不该一笔带过:这路地铁比其他线路破旧得多,车上的扶手和座位都有些发黄。陈动下车来到站台,由于没有屏蔽门,车开走时卷起的风把他吹得一晃,陈动不自觉地打了个寒颤……

初看这个场景一点也不特别,似乎“破败”两个字就可以带过。别着急,先请往下看。请记住,故事的场景是可以有对照组的。

多年以后,陈动变成了老陈,再次来到这个站台,看着依然破旧的站台,一阵风卷起,老陈打了个寒颤,不自觉地远远离开轨道。突然间,他觉得自己好像从没年轻过,从没真正活过。

好的场景,是可以做到情景交融的。

3.对话

60%的人把小说对话当成了日常对话,平常怎么说就怎么写。30%的人把对话简单地当成了推动情节的工具,例如老婆问老陈:“你怎么了?”陈动说:“我去坐地铁。”然后就写到地铁站以后如何如何。

恐怕只有10%的人知道,对话可以描写、叙述甚至议论、说明,以下面的对话为例:

老婆不解地说:“你坐地铁去哪儿?”

陈动:“不,不去哪儿。”

老婆:“你有病吧!让你去找打儿子的那孩子他家理论,你一直不去,倒去坐什么地铁。”

陈动:“唉,你别管了。”

老婆:“好,我才不想管呢!”

陈动说“不,不去哪儿”,说明他没和妻子交流过心事,通过结巴还描写出了他在妻子面前依然懦弱的性格;

老婆抱怨陈动不去给儿子撑腰,叙述了陈动后来又遇到了冲突事件却依然逃避,同时也说明了妻子对陈动的不满;

陈动说“你别管了”,真正的意思是“你永远也不会懂我的”,而妻子只捕捉到字面意思,还以一种简单粗暴的方式进行反驳。

简单几句对话,就能把夫妻双方对彼此的感受全都说明白,还把妻子的简单粗暴、陈动的无奈、胆小和逃避都描写出来了。

4.性格

有一种很玄的说法:“故事写着写着,就会脱离作者的手,自己做自己想做的事。”听起来不可思议吧?

一点也不!不过精确的说法应该是当人物的性格确立之后,他就脱离了作者的控制,有了自己的意识。从此,不管前面有多少岔路,他都知道自己该走哪一条。例如,以陈动的性格,他不可能去帮孕妇拉开壮汉,只会选择默默逃开。

所以说,性格决定命运。

真实生活中性格当然不会完全决定命运,天赋、意外和其他可能性都会对命运产生影响;但是在故事中,“性格决定命运”是真理,原因在于,故事需要戏剧性:

故事中的人物不像我们,日复一日上学上班买房买车养孩子,过着重复度高得吓人的的公式般的人生。

为了戏剧性,故事里的人物大多处在一个凶险、扭曲、意外频发的环境里。在这样的环境中,一个小小的选择就有可能决定人物的命运。

比如,陈动不去救孕妇,这个小小的选择在现实中可能不会导致什么严重问题,但在凶险的故事环境中就可能导致孕妇流产。你甚至可以再塑造一个反面角色,从监控中看到一切,并且拷贝了陈动逃开以后又上了下一辆车的录像,以此敲诈陈动。

所以,我们要做的是早点把人物的性格刻画出来,让他走自己的路。

5.两难

有矛盾才有故事,为什么?因为矛盾是藏在性格里的。

陈动帮不帮孕妇?帮不帮儿子?敢不敢和妻子说真心话?这些都来自他性格里“软弱”和“勇敢”的矛盾。

矛盾越多,故事也就越精彩。你想没想过:

如果陈动的职业是警察,会怎么样?他的工作会和他的性格相互矛盾,故事就会因为矛盾变得更加凶险。

如果用当年地铁录像敲诈陈动的人,就是他在警察局的同事兼死对头呢?(这样也能解释为什么敲诈者能调取地铁的监控录像)那么,他的生活中又会出现自己和同事的矛盾。他既要处理同事对自己的敲诈,又要小心瞒着老婆。

6.叙述者

读故事时,读者接收到的信息都来自故事的叙述者,也就是说故事的人。

叙述者知道多少,读者就跟着知道多少。你可以设置多个主角,这几个人对事实的知情程度完全不一样。然后你就可以选择不同的叙述者来写故事,会让你的故事完全不同。

比如,如果你以陈动的角度来叙述,这个故事就是我们现在看到的,勇敢和懦弱斗争、心结不断纠缠主角的流水账故事。

我们换个叙述者,如果我们把故事的叙述者变成老婆呢?老婆能看到陈动受到心魔的折磨,作为家人也会发现死对头同事对陈动的敲诈,但她就是不知道原因是什么。这样写,老婆可能会着手去寻找原因,想弄清当时地铁上发生了什么。这个故事甚至可以变成一个推理故事。如果结尾,死对头同事把陈动身为警察却不救孕妇的录像和新闻,放在网上公之于众,陈动受到千夫所指,老婆这时才把状况全部搞清楚,这时她的震惊、同情和悔恨的情绪会更能打动读者。

如果再换个叙述者,把叙述者换成一个最终看到新闻的千万名普通网友呢?网民不知道陈动的心结和同事对他的折磨,只会谴责甚至唾骂陈动。如果从这个角度叙述,读者就会从一无所知开始,像剥洋葱一样一层层不断产生疑问、发现答案,直到最后才露出全部真相。

看看吧,我们已经换了三个叙述者了,这里面的关键就是“资讯不对等”。对于这个故事:

陈动百分之百知道;

老婆只知道一半,能看到现象却不知道原因;

普通网民则完全不知道来龙去脉。

故事只有一个,但你可以选择不同的叙述者,从而让故事有迥异的面貌。

7.说谎的叙述者

接着上一部分说:你的叙述者可以说谎。如果你发现,负责带你进入故事的这个家伙从头到尾都在说谎,你会觉得愤怒吗?不一定,说不定是震撼。

“说谎的叙述者”,都会伴随着一种状况:急转直下的剧情。

如果陈动老婆是叙述者,你可以让她的叙述变成谎话。方法就太多了:

其实她是在做梦;

她为了逃避梦魇,把自己当年不救孕妇的事放在了丈夫的身上;

她分裂出了自己和丈夫两个人格,一个默默地承受自责(陈动),一个不断大声责备(陈动老婆)……

这些急转直下的剧情是危险的、缺乏说服力的,所以你必须事先埋下充足的伏笔。

8.逆转时间

在故事里,时间不一定要顺着走。我们用陈动故事的结局举例,讲讲倒叙。

多年以后,陈动变成了老陈,再次来到这个站台……他知道多待一会就可能会有人认出他——那个非但不见义勇为,反而默默避开的警察。一阵疾风吹过没有屏蔽门的站台,把他推入永恒的天堂。

陈动最终自杀,故事这样写,不免会过于平淡。如果最后,加入倒叙的部分呢?

这时世界已全黑了,陈动回想起一件往事。

一个晴朗的早上,妈妈把小小的陈动送出门口。“如果有人欺负你,回来一定要跟我说。”

小陈动背起书包,妈妈在他的书包上拍了一下,就像在马屁股上拍了一下。“没人敢欺负我的,放心吧妈妈!”少年欢快地冲出家门,像一匹兴高采烈的马,奔腾起来。

顺叙和倒叙,故事虽然一样,呈现出的效果却大不相同:

顺叙的故事,结局处关注的是陈动的悲惨遭遇;

而倒叙的故事,结束在少年陈动对生活的自信、对勇敢的自信,成了一则隐喻,隐喻勇敢的理想在懦弱的现实中的失落。

仅一个时间点分岔,故事就向平淡无奇和余音绕梁两条大路奔去。

9.融合时间

除了倒叙(让“过去”走在“现在”的前面),我们还可以让“过去”、“现在”和“未来”三者并行,把“过去”和“未来”纳入“现在”。

听着复杂,举个例子就明白了。

酒气混着雾蒙蒙的哈气,陈动晃晃悠悠地走向妻子。(现在)冷风一吹,陈动眼前一黑,再亮起来时,陈动已穿过白蒙蒙的哈气走了孕妇身边,一把推开壮汉,厉声喝道:“你滚开!一个大男人欺负女人,算什么本事!”“好,好,我躲开还不行么!”(过去)陈动顿时觉得心里有个沉重的石头浮了起来,胸口无比通畅,干劲十足。按现在沉着冷静的状态,以往工作和生活中遇到的那些状况,完全不在话下。领导把奖章捧来,他潇洒自然地接下,笑着说道:“谢谢。”(未来)“我谢谢你还不行嘛!你个大男人还让老婆接,还推我!平时怎么不见你这么凶啊,酒壮怂人胆……”(现在)

10.摆脱时间

时间错乱通常出现在科幻故事里——

临死前,陈动看见了少年陈动,也看见了自己为何会一步步走到如此不堪的现在,于是大小两个陈动一起合作扭转了陈动的命运。这时,老年陈动出现了。

陈动问老年陈动:“这都是你安排的?”(其实是帮读者问)老年陈动笑了笑说:“你还有几十年去寻找答案。”

看到了吗?你不一定非要回答时间为什么错乱!

新手通常都会习惯把故事的每个原因解释清楚,不需要这样。你只要动一点手脚就可以了,因为你的责任是把故事说好,而不是把时间当成难缠的敌人。重点在于如何摆脱时间,而不是迎战时间。

11.自定规则

这里再延伸讲一下,你不光可以摆脱时间,你可以摆脱一切解释——只要你在一开始就定下规则。

这个例子我实在编不出来,所以借鉴大师作品——卡夫卡的《变形记》讲讲。《变形记》通篇都在讲小职员变成大甲虫以后的故事。卡夫卡解释他是怎么变成甲虫的了吗?没有。卡夫卡只在开篇用第一句话高冷地告诉你:“早上,他从梦中醒来,发现自己躺在床上,变成了甲虫”。然后卡夫卡就开始好好讲他的故事了。

如果你在一开始就定下规则,读者就会不知不觉被规则所制约,毫无反抗能力地一路遵守,继续玩下去,一点都不会察觉这个初始规则是多么不合理。

当然,如果你到了结尾才开始定规则,那就只是耍无赖了。规则一定要在一开始就定下来。

12.内心景观

在故事里,一切都是主观的,所以要描述事物,要根据角色的内心景观来描述。

比如,少年时的陈动遇到少女时到妻子,以他的性格肯定不敢上前搭讪,很可能在之后洗澡时胡思乱想:

水流绕开身体的轮廓,一滴滴溅在周围。雾气也随着身体移动而散开。“没有什么能靠近她”,陈动想道,“但所有人都围着她转。”洗澡的水很热,热水器在烧着。陈动觉得它的芯一定更烫。

水和雾气不敢靠近,却有层层围绕,如同陈动不敢接近的少女;热水滚烫,如同陈动的心。

你可以让事物都活起来,只要一直往人物的内心方向去就行了。

13.障眼法

有些东西的价值在于看不见的地方,说穿了,就不值钱了。

比如写陈动和老婆吵架,正面描述一百句,不如这么写:

陈动气往上涌,实在想指着老婆的鼻子痛骂一顿。他趁着这股勇气,用力把门击开,回手“啪”地把门摔上。过了一阵,陈动走了出来,轻轻把门关上,带着脸上五个红红的手指印。

记住,作者再怎么描述,也比不上读者自己的想象。

14.绕远路

如果你的写作重点在目的地,那直达就好:他到了某地……

但如果你的终点在过程中,那就绕点远路:到地铁站遇到什么,地铁上遇到什么,下地铁遇到什么,遇到乞讨的怎么办……

上面说的是地理上的绕远路,其实任何东西都可以绕远路。比如:

陈动老婆去给儿子开家长会,跟其他家长聊天时发现,班上有两个男孩在做“兼职”。

看看孩子们是怎么描述这个“兼职”的:一个月能挣一千多块钱,但就是晚上回家很晚,而且这些孩子打篮球都容易受伤,脸上或者身上有时会有破皮或清淤。

陈动老婆和读者都可能猜到了:这些孩子的兼职应该是小流氓组织,放学以后去劫钱打架。

回到家,老婆发现儿子换了个苹果手机,询问之下,儿子迟疑了一下,说:“是兼职挣来的。”

若A=B且B=C,则A=C。若儿子=兼职,且兼职=小流氓,则儿子=小流氓。

中间这个B看上去没什么用,实则传递了大量的信息。因为拐了“兼职”这个大弯,我们才得以看到儿子自己生活中的困扰,和儿子对父母的隐瞒和隔离。

15.凌迟

有些秘密,要先让读者知道,因为秘密会带来折磨。然后拉长时间,秘密就成了凌迟。

比如这个秘密是“陈动老婆有外遇”。你可以在小说开始就告诉读者,然后,经过整个故事的描述,二十多年的夫妻生活,陈动到最后才发现。

在故事的缓缓进行中,读者一开始知道了这个秘密,被卷了进来,陷入了“为你欢喜为你忧”。在故事的所有高潮和细节中,读者会不断对陈动产生同情,为陈动老婆提心吊胆。

有了凌迟,就有了吸引目光的钩子,让读者揪着心不断地读下去。

16.因果

在最高明的故事里,因果关系可以是不清楚的。

比如陈动在很平常的某一天,回到那个当年事发的地铁站,自杀身亡。

原因是什么?

来自他人的舆论压力太大,无法承受?

内心的负罪感太重,以死赎罪?

觉得人生本是苦海,想要放弃?

……

当读者自己想原因的时候,读者就会根据各自不同的生命经验,填入只有自己知道、并且满意得不得了的答案。

正因为故事的因果关系较弱,读者才有机会当上故事的驾驶员,开到故事最吸引人的地方——想象的无限可能性。

17.多读多写多看

这第十七点不算写故事的方法,只是习惯。

一是读技巧书。比如今天我讲的一切,其实都是从许荣哲的《小说课:一》中学到的。本来,我对这个陈动的故事没有一点儿头绪,但是随着这些技巧案例的讲述,我讲出了这么一个复杂、狗血的故事。如果你不用这么多技巧,只挑适合你故事的技巧来用,相信效果会比我好很多。

二是读故事书。找一个你喜欢的作者,或你喜欢的故事,找他写作上的一切特点,仿着来写,最好仿得牛到可以当盗版为止。

伴随着多读,要边学边写,二者缺一不可(注意,一味实践却没有新知识的输入,也是不好的)。

再有就是多看,看你故事里需要的一切知识。六神磊磊曾经说过:“金庸先生书法不是最好的,围棋不是最好的,诗词不是最好的,世事洞明不是最好的。但他的故事,刚好把这一切散碎的能力和学问,浑然天成地黏合在了一起。”

最后,路还很长,一起努力。

内容付费观察:付费时代的创业者该做什么?

长期以来,“免费”一直是互联网领域的赢家通行准则,惨烈到遍地充满血腥味的竞争态势,让“免费”这一不正常的商业模式反而成了互联网领域的标配,各个细分市场的大小玩家们争相用这个降维攻击利器,来将对手拖入无利可图的畸形市场,以图摧毁对手。甚至一本质量并不是那么高的经济学著作《免费:商业的未来 》,也成为了互联网从业者们的圣经。

但到了 2016 年,坚不可摧的免费藩篱却被扯开了一道小口子,而且是在以往饱受盗版困扰的内容领域:

得到 APP,推出的李翔、和菜头等内容均受到热捧,据说李翔一次性收到了 1500 万的预订费用;

喜马拉雅FM的“ 123 知识狂欢节”,付费语音课程的成交额达到 5088 万,与第一届“双十一”总成交额旗鼓相当;

网易云音乐、QQ音乐、优酷、乐视、腾讯视频这些内容网站也开始用会员,付费下载的方式向用户收费……

仿佛一夜之间,内容付费如雨后春笋一般,携着凶猛的长势席卷而来,带给了互联网行业全新的变现模式。

——为什么人们突然间愿意为知识付费了?

内容消费火爆的背后,是消费心理的升级。

互联网信息的极度繁荣,给用户带来了选择困难症,无论是天天快报,百度新闻,又或者是今日头条,其信息流里充满了标题党和无效内容,要从中筛选出自己想要的内容,所消耗的时间成本可能会远超过阅读所带来的快感收获——能帮助用户节省时间的知识和经验就成为了价值商品,付费作为一个为用户节省时间的方式,必然越来越为用户所接受。

这种心理和行为模式的改变,所带来的是巨大的商业机会:

三年前,有新电影上映,许多人会疯狂的在网络上寻找高清版,迅雷、快车、电驴等是每个人的装机必备软件;三年后,看电影的场所转移到了电影院或优酷、爱奇艺这类正版网站上,交几十块钱买个会员就可以了,各种下载工具也日益衰落;

三年前,想看书,会在搜索引擎上找最新章节,忍受错字百出的手打盗版;三年后,Kindle、多看、微信阅读大行其道,一个月花十几块钱,就可以看到许多排版精美的正版小说;

三年前,到处都是免费音乐,花钱下载MP3 的行为会被人亲切的称为“脑有包”;三年后,不是所有的音乐都能免费听了,但不要紧,交几块钱就能成为会员,无限畅听;

三年前,在线教育收费很难,老师只能通过免费的讲课视频,将线上的流量引到线下去收费;三年后,线上看收费的课程,已经成了一种习惯,三茅人力资源网的视频课栏目,上线半年即收集到资深用户提交的 500 多节视频,每周付费听课的用户数量过万。

从习惯免费到接受付费,只用了三年。

——内容付费时代的到来,对创业者有哪些启发?

1、赢家通吃结束,百花齐放到来

免费时代,大家都蹲在坑底,起跑线同样的低矮,很难建立起差异化的竞争优势,能比拼的只有市场份额,各个领域几乎无一例外的都会出现赢家通吃的局面:老大过得很爽,老二活得勉强,老三老四不知道在哪里,搜索引擎、电子商务、社交软件莫不如此。

但在付费时代,用户愿意为有价值的服务买单,企业不用再过度依赖资本的推动,可以在更多细分领域小而美的生存下去。当当网书卖得再多,也不妨碍罗辑思维卖书,网易云课堂覆盖得再全面,也无法抵消三茅在人力资源这个垂直领域的影响力。

2、更大的战场在于粉丝的积累

用户为内容付费的一个重要动机,就是“荷尔蒙驱动”,是一次在个人品牌影响力下的消费行为。喜马拉雅FM“知识狂欢节”的 5000 万销售额中,马东领衔的《好好说话》就贡献了 555 万。这并不奇怪,在开通付费节目前,马东的《奇葩说》就已经红遍大江南北,拥有了大批拥趸。

粉丝对于偶像的情节,除了喜欢之外,还带着类宗教色彩的崇拜,为了表达这种超越普通情感的情绪,打赏和买单就成为了最直接的方式。按照凯文· 凯利的一千个铁杆粉丝理论,创作者只要有 1000 名愿意为你的一切作品买单的铁杆粉,就足以糊口,而在内容创业领域,铁杆粉不仅仅能为创作者带来购买价值,还有产品改进价值、口碑宣传价值等无形利益。

对于内容创业者来说,除了做好内容之外,更大的战场,在于粉丝的积累,只有笼络了足够数量的愿意在社交网络上关注你的每一条消息、迫不及待的等着你下一部作品的铁杆粉丝,你才拥有强大的安全边际。

3、不懂运营,只会沦为陪跑者

据保守估计,中国的网民数量已经达到10. 36 亿,上涨的空间已经不大,日均上网时间也不会有太大变化了。那么,用户的总时间可以假定为一个恒定大小的蓄水池,这个水池每天会换上同样多的水,所有互联网的内容,都要每天过来从这个水池里取水,随着水池边的竞争者越来越多,用户时间也就成了越来越稀缺的资源。

对于内容创业者来说,这意味着已经进入了存量博弈的下半场,精细化运营成为脱颖而出的必备手段。除了精通内容生产之外,创业者还必须要懂得运营技巧,成为内容创作里最好的生意人。

说到底,目前的内容付费只是少数人的春天,属于那拨有人气、有干货、会运营的人或机构,三者缺一不可。而不具备这些条件的创业者们,很有可能成为这波热潮的陪跑者。

这是一个充满矛盾的时代,人们对深度知识越来越渴求,同时却希望深度知识越来越浅显易懂。无论如何,愿所有的知识得到尊重,愿互联网有一个更好的未来。

2017年自媒体红利消失?现在还能做自媒体吗?

有些人特别喜欢在媒体上嚷嚷:
“红利要完了,红利要过去了,红利已经接近尾声,自媒体红利已经不长了,下一波红利从哪里来……”
真是给我烦得不要不要的。

大概从2014年开始就有人说自媒体红利要消失,说了三年,自媒体平台反而越说越多。
那时候主要说微信公众号,但即便微信公号数量增长极度迅猛,不是仍然有优秀的自媒体人崛起吗?我记得李叫兽是2014年才入场,咪蒙更是2015年下半年才入场的吧?
今日头条、UC云观、企鹅号、网易号、一点号等平台崛起以后,又开始拿这些平台说自媒体红利快消失,基本路数都没变,只是描述的对象变了。
真是制造了一些没有必要的焦虑。作为一个自媒体人,我有必要讲讲我对自媒体的理解。
一、流行和趋势这两个概念要分清楚
所谓流行,就是去年穿人字拖,今年穿布底鞋,你今年才开始穿布底鞋,那确实没赶上穿人字拖的红利,这种倏忽而来又倏忽而去的东西,叫流行。
所谓趋势,会发展,会演化,一旦出现就不会轻易消失,一旦价值产生就不会轻易消退,不因流行而改变,甚至不以人的意志为转移的东西,叫趋势。
21世纪最明显最重要的趋势之一,浓缩成一个字,就是“网”。从人的互联网,到物的互联网,就连《终结者》里的超级智能,也起名为“天网”。在可预见的人类未来,互联网都是最重要的大趋势之一。人类的网络社会刚刚开始,这是新千年的重要主题,注意,是千年哦!
将眼光放在广阔的人类发展历程上,互联网社会不过是个萌芽,自媒体是人类网络社会必然出现的趋势,连萌芽都算不上,哪里能谈及红利消退的问题?
二、人的网络节点化,是自媒体的本质
自媒体出现的根源,在于人类社会形态发生根本性改变。
回想一下,在互联网普及以前,人们的工作、生活和社交状态。
每个人身边有一个小圈子,家人、邻居、亲戚、朋友、同事,人们习惯在自己的小圈子里分享各种信息和八卦,偶尔交流下稍微深刻的话题。那时候人们的活动范围有限,信息交流范围比较狭窄,离开熟悉的圈子,基本没有发表个性看法的机会,也不可能给遥远的陌生人提供服务——人的个性价值受限于特定地理社交范围。
现代科技尤其是互联网大发展,人们原有的圈子边界被打破,原有的关系被瓦解,最具根本性的转变首先是人的原子化,然后是原子化的个人变成网络上的一个节点。节点与节点连成网络,跨越时间和地理的局限,让人们的需求和愿望在网络里流淌,同时也重构了人类社会。
所谓自媒体,“媒体”不是核心,“自我”才是根本。狭义理解,就是把传统圈子里的个性价值转变成网络节点价值。自媒体收益问题,就是你代表的节点对其他节点吸引力强不强,别人愿不愿意听你说话、看你表演、接受你的信息和服务,甚至愿意给你付费。也许有些人已经在回应几百万人,没关系,你至少可以先努力服务好几百人。即便这也做不到,仍然没关系,人类社会的法则向来是江山代有人才出,网络社会也不例外,只要自我条件具备,任何时候都不晚——因为社会既是恒久存在的,也是流动变迁的。
自媒体的本质,并非偶然兴起了一个行业,而是人类社会出现根本性的转变。简而言之,让自己成为网络节点将成为未来的社会常态。一部分先觉醒的人,率先把自己作为网络节点包装推广出去,这是一个长久趋势的开端,而非终结。
把自媒体人放到人类的网络节点化里去看,几十几百万人很多吗?不过是很小的一个比例而已。
  三、各大自媒体平台还处在青春期

有些人说头条、企鹅、UC、一点、网易等等平台已经很成熟,这完全是误判。
我在一篇文章里分析过,自媒体平台会经历三个阶段:起步期-青春期-成熟期。
起步期的特点是“连接大于一切”,流量分配首要规则是规模内容和规模用户的连接,在这个阶段我们会发现内容质量并非是最重要的,比如早期的头条和早期的微信公众号,有些大号用没什么质量的内容就聚拢了大批粉丝。
而平台进入青春期以后,流量逻辑将发生根本性转变,即轻内容和重内容分流。这一点在微信公众号上比较明显——一千多万公众号里,除了地方服务号、顶层大号,还能劈开一条路的就是专注干货的重内容公众号(个人优质原创仍然有机会),而早期汇聚了大批粉丝的低价值公众号将被读者遗弃。换句话说,越是成熟的自媒体平台,越会出现重内容分流形态。
就目前看来,微信公众号的成熟度要领先其他平台(当然信息分发模式也不同),各大平台从栏目设置到商业模式,流量规则仍然是“连接大于一切”,总体上比较粗糙。比如:360个行当里的专家工匠们都应该有自己的自媒体,相同爱好和追求的人都应该有自己的自媒体,相同生活经历的人都应该有自己的自媒体、相同职业的人都应该有自己的自媒体……太多了,但是现有的平台和栏目都无法很好配称。
由于轻重内容的分流还没有真正开始,放眼望去大部分自媒体人都在刷新闻流量,但从发展规律看,新篇章必将到来,也许2017年就是转折点。(UC前两天邀请专家内容创作者入驻算一个苗头)
四、即便刚入场,也是领先者
自媒体之所以火热,并非偶然流行,而是代表了人类网络社会的未来常态,现在不过是小荷才露尖尖角。新入场自媒体人抓住机会别轻易放弃,不是因为它很快会过去,而是要积累先发优势,比起今后无数年里必将入场的人们,我们已经是领先者。
自媒体人定位方面,在没有团队刷流量的情况下,建议放弃新闻类轻内容,选择细分服务领域进入,在平台内容分流之前,抢先打造好专家式个人IP,以此为基础再谋其它延展。

微信公众号留粉涨粉四招必备

想真正做好微信公众号,实现吸粉,然后中期留住粉不掉粉到最后粉丝的裂变、快速涨粉,我们不得不下点血本,什么意思?就是必须得花点本钱,把微信公众号给做起来。做起来的意思就是装修,增加可玩性、可看性以及可用性。

其实这就好比一个房子,公众号就像是毛坯房,毛坯房住不了人,公众号自然也很难吸到粉。当我们把房子装修起来,有了卧室,就可以住人了,那微信公众号也一样,有了官网海报等展示内容,就可以较好的吸粉了。然后房子我们再有了厨房、卫生间等功能性空间,就可以做饭、洗浴了,就像公众号有了商城、大转盘等,就可以供粉丝直接下单购买产品以及玩一些游戏了。试想一下,你是愿意住一个毛坯房还是装修好的房子甚至是豪华房呢?一样的道理,你的微信公众号做的越好越豪华,相对而言就越容易吸到粉和留住粉。不过,主要还是得根据你的实际情况来做定夺了,值不值得最关键。(PS:本人不喜欢讲专业术语,之前有人评论说让我先搞懂拉新、留存、促活、转化,其实我所讲的都已经包含这四点了,我只想以最通俗的语言来传达给大家,没有必要搞那么深奥,实在些的好。)

一:展示类
首先,我们需要把公众号给装修起来,至少做到让客户有内容可读、有干货可取、有美图可看,大体总结下来可以做到九点:
①微官网,简单地理解就是将电脑端官网移植到微信,编辑出一个精美的微网站,是自身形象和品牌度的提升。让客户更全面的认识到你企业的信息文化以及产品,可以给到客户更高的安全感和信任感。
②酷炫的海报,个性展示企业产品、品牌宣传及会议邀请。
③相册照片共享,微信拍照及时记录,也可发送已有图片到公众帐号,共享好心情,共享新喜悦,让客户更好地得到视觉上的精美展示。
④全景展厅,360度全景展示店内实景,顾客足不出户即可身临其境,感受到店内的温馨或豪华配置,增强顾客上门体验的欲望。
⑤底部菜单,可以实现有效的导航和提醒作用。该功能仅限服务类帐号。
⑥LBS信息,利用微信的卫星定位功能,提交自己的坐标。通过坐标位置推荐附近的店面BS信息功能升级。使用方法:PC端添加门店,粉丝在手机端发送“位置”信息,会自动推送范围内的门店。该功能无需专门挂接。
⑦多彩二维码,根据需要生成指定颜色的二维码,让二维码可以更好的融入放置处的背景颜色环境。
⑧自动签名,也就是公众号名片,定义签名标签,多模版可选,全新定制更专业。
⑨生成链接,根据客户需求,将每项功能生成一个单独的链接,一遍使用。

二:推广类
其次,我们需要一些功能来做推广吸粉,除了别的手段我们需要让微信公众号本身具有推广的功能,这类功能很多,我例举其中一部分,具体的可以加我微信详聊:
①公众号抢红包,发放虚拟红包。金额自拟。可选择随机或定额。所有金额可以冲抵消费。不可提现。粉丝领取红包后获得二维码及兑换码。商家可通过扫描二维码或者在后台操作进行核销。
②微排队,就是在线排队,不用到场领号,远程直接排队,节省粉丝宝贵的时间。
③互动墙,可以分屏互动,让您的现场活动High起来!支持弹幕显示字体在大屏幕展示,从此不再冷场。
④微传单,小店的法宝,让小店也能有自己设计的传单。
⑤粉丝管理,可以把已有粉丝拉取到平台进行管理。
⑥好友砍价,可通过朋友来对商品进行砍价可以低价获得商品,举例:设定一件商品,原价一个金额,可以砍到最低价是多少,发到朋友圈,每个好友可以看到多少钱(砍掉价格区间可以自己设定)当砍到最低价是即可在商城直接购买。
⑦微WIFI,可谓是门店吸粉利器,最强吸粉利器,没有之一!以需求吸引粉丝!
⑧微问卷,做一个调研分析,可按需发起调研问卷,随时洞悉消费者对产品和品牌的评价,完备的后台数据获取和分析,是商家了解市场的实用利器。
⑨生活圈,一个品牌深度曝光的功能,基于微信公众号的商户聚合展现平台,对企业品牌和产品进行深度曝光。

三:互动类
有了粉丝,我们需要活跃粉丝的气氛,就像一个大家庭,不能死气沉沉,否则必将走向衰败,那么有什么方法可以和粉丝进行互动呢?方法也很多,这里同样例举部分功能:
①分发微信优惠券,要保证是真的有利可图,真正地给到粉丝实惠!
②设置微游戏,比如刮刮乐、砸金蛋、大转盘等。
③信息收集,按照商家自身情况,自定义设置想要收集的用户信息。可在各游戏中充分体现。
④微社区,基于微信公众账号的互动社区,实现同一公众号粉丝们“多对多”的自由交流和互动。
⑤工具库,超多款实用的小工具,比如天气预报、万年历、公交地铁、地图、违章查询等,充分丰满公众号功能。
⑥缘分配对,寻找有缘人,用户可要出一个幸运数字,然后分享至朋友圈,打开并配对成功的人可成为有缘人,并可以抽取奖品(例:用户摇出的数字是7,则第7个打开的好友即可成为有缘人)。

四:直接成交类
如果我们有了很多忠实的粉丝,粉丝也在很稳地裂变发展,那么这个时候如果我们有不错的商品,就可以放在微信公众号直接展示给粉丝,然后进行下单支付购买,首先你得搭建一个微商城,搭建完微商城,我们的微信公众号便会如虎添翼,拥有更多诱人的“营销类”玩法以及强大的功能!
①团购,对实体类、虚拟类商品发起微团购,有效地售卖产品,并且可以间接地推广、吸粉,使得吸粉变得更容易。
②限时购,相信这种玩法在线下已经被商家玩烂了,但是效果可以说一直都很好,当我们移植到线上,会有很不错的效果。
③微秒杀,这种玩法,在淘宝是经常有的,可以结合限时购,也就是限时秒杀,效果更好!
④抵用券管理,可通过各种方式分发抵用券,比如已有粉丝的转发等,吸引粉丝关注公众号,然后在微信商城下单支付。
总之,当我们有了各种功能和各种玩法,就可以有效地吸引到更多的粉丝,并且留住他们,让他们去内部裂变,产生更多的粉丝。