Archive四月 2017

防御与应对网站劫持

我们常说的网站劫持主要都是由网站漏洞导致的,而目前来说大部分站点都不具备自主的安全防御能力,从而导致了劫持这条路越走越远,下面我们将会从工具的角度上来帮助站长最大可能的来防御与杜免。

常规防护措施

使用建站系统的站点,经常会遇到一些大规模爆发式常规漏洞,这类漏洞影响大,修补措施官方更新较快,大小站点都需要及时关注于更新,特别是使用开源程序的站点。

当然了大家都不可能时时刻刻的关注信息,但又拍错失修复机会怎么办?

建议站点使用第三方的安全观测平台,可以非接触式检测,另外还带有短信和邮件通知功能,特别适合站长使用,这里我推荐百度云观测和百度安全指数这2款产品,当然还有其他的检测平台,这里大家自行选择即可。

但是这里要特别注意的是不要使用太多监测平台,监测平台会定期去检测测试会给服务器带去一定的压力。

云服务防护

目前较为火的几个云主机平台都提供了一些安全防护软件,毕竟漏洞的爆发肯定是早于修补,而部分厂商也不会一下子就能够出补丁来修复,这时候使用例如安骑士这类产品,通过云服务商的技术团队第一时间无缝或屏蔽漏洞,至少可以支撑到厂商发布漏洞为止。

云服务除了上述安全防护组件外,大家应该还看到过一个叫做安全组的东西,浅易的来说就是防火墙端口策略,可以直接在云面板进行端口控制,比如近期爆出的方程式多个0DAY,如果你只开了必要的端口,实际上都无需修补。一般来说我们打开远程端口、HTTP/HTTPS端口、FTP端口基本上足矣,如无特殊服务可以关闭,可以省事很多。

服务器端防护

在服务器端大家可以安装第三方的杀毒、防护软件,这些软件带有大部分常见的防护机制,对付一般小白足矣。

目前市面上安全狗和云盾算是较为优秀的服务器防护软件。

网站防护

一般我都建议那些敏感站点,动静态分离、读取存储分离,我们都知道网站被劫持最常见的就是被提权,如果设置好权限可以最大程度上就可以避免被提权。

遇到劫持修复思路

1、进行隔离止损。

2、通过日志和行为分析找到漏洞点。

3、通过补丁修复漏洞或临时修补漏洞。

4、 检查系统权限清除后门。

5、 大部分劫持都是带有恶意的,一般都会植入非法违规内容,针对这类内容,我们要第一时间删除,去平台提死链。

6、 观察搜索引擎表现,若有未清数据继续处理。

 

原文节选自:http://zhanzhang.baidu.com/college/articleinfo?id=998

学会这16招,你也能写出打动人心的好故事

1.相貌

首先,你的故事得有个角色。要描写一个角色,首先就是他的相貌,你的角色一定不能面目模糊。

提到相貌你会想到什么?长相?还有吗?

是的,性格。写故事时,性格比长相更重要,但多数人只看到外在相貌,而看不见内在相貌。

外在相貌(长相):陈动中等身材,长着一张普通得不能再普通的脸。

内在相貌(性格):陈动挤地铁时,紧挨着他的壮汉和一位孕妇起了争执。陈动赶紧低头假装玩手机,心里忐忑不已。随着争吵声越来越大,壮汉开始推搡孕妇,陈动既不敢管,又因为离得太近无法置身事外。他越来越紧张,这时地铁车门打开,陈动赶紧低着头挤下了地铁,准备等下一辆再上去——尽管他可能因此迟到……

陈动的外在相貌一刻画出来,你就不可能把施瓦辛格当成陈动。

而陈动的内在相貌一出,你不仅会对他的懦弱胆小有深刻的印象,更会对他产生一种同情和理解,这是外在相貌无论如何也写不出来的。

内在相貌比外在相貌要重要百倍,因为内在相貌(或叫作“内心景观”)可以给人无边无际的想象。

2.场景

多数人都会不自觉地把场景忽略掉,简单地用几个字就把场景打发掉,比如“他去坐地铁”。事实上,每条地铁线、每个地铁站、每个场景,都是不一样的。

陈动坐的那路地铁就不该一笔带过:这路地铁比其他线路破旧得多,车上的扶手和座位都有些发黄。陈动下车来到站台,由于没有屏蔽门,车开走时卷起的风把他吹得一晃,陈动不自觉地打了个寒颤……

初看这个场景一点也不特别,似乎“破败”两个字就可以带过。别着急,先请往下看。请记住,故事的场景是可以有对照组的。

多年以后,陈动变成了老陈,再次来到这个站台,看着依然破旧的站台,一阵风卷起,老陈打了个寒颤,不自觉地远远离开轨道。突然间,他觉得自己好像从没年轻过,从没真正活过。

好的场景,是可以做到情景交融的。

3.对话

60%的人把小说对话当成了日常对话,平常怎么说就怎么写。30%的人把对话简单地当成了推动情节的工具,例如老婆问老陈:“你怎么了?”陈动说:“我去坐地铁。”然后就写到地铁站以后如何如何。

恐怕只有10%的人知道,对话可以描写、叙述甚至议论、说明,以下面的对话为例:

老婆不解地说:“你坐地铁去哪儿?”

陈动:“不,不去哪儿。”

老婆:“你有病吧!让你去找打儿子的那孩子他家理论,你一直不去,倒去坐什么地铁。”

陈动:“唉,你别管了。”

老婆:“好,我才不想管呢!”

陈动说“不,不去哪儿”,说明他没和妻子交流过心事,通过结巴还描写出了他在妻子面前依然懦弱的性格;

老婆抱怨陈动不去给儿子撑腰,叙述了陈动后来又遇到了冲突事件却依然逃避,同时也说明了妻子对陈动的不满;

陈动说“你别管了”,真正的意思是“你永远也不会懂我的”,而妻子只捕捉到字面意思,还以一种简单粗暴的方式进行反驳。

简单几句对话,就能把夫妻双方对彼此的感受全都说明白,还把妻子的简单粗暴、陈动的无奈、胆小和逃避都描写出来了。

4.性格

有一种很玄的说法:“故事写着写着,就会脱离作者的手,自己做自己想做的事。”听起来不可思议吧?

一点也不!不过精确的说法应该是当人物的性格确立之后,他就脱离了作者的控制,有了自己的意识。从此,不管前面有多少岔路,他都知道自己该走哪一条。例如,以陈动的性格,他不可能去帮孕妇拉开壮汉,只会选择默默逃开。

所以说,性格决定命运。

真实生活中性格当然不会完全决定命运,天赋、意外和其他可能性都会对命运产生影响;但是在故事中,“性格决定命运”是真理,原因在于,故事需要戏剧性:

故事中的人物不像我们,日复一日上学上班买房买车养孩子,过着重复度高得吓人的的公式般的人生。

为了戏剧性,故事里的人物大多处在一个凶险、扭曲、意外频发的环境里。在这样的环境中,一个小小的选择就有可能决定人物的命运。

比如,陈动不去救孕妇,这个小小的选择在现实中可能不会导致什么严重问题,但在凶险的故事环境中就可能导致孕妇流产。你甚至可以再塑造一个反面角色,从监控中看到一切,并且拷贝了陈动逃开以后又上了下一辆车的录像,以此敲诈陈动。

所以,我们要做的是早点把人物的性格刻画出来,让他走自己的路。

5.两难

有矛盾才有故事,为什么?因为矛盾是藏在性格里的。

陈动帮不帮孕妇?帮不帮儿子?敢不敢和妻子说真心话?这些都来自他性格里“软弱”和“勇敢”的矛盾。

矛盾越多,故事也就越精彩。你想没想过:

如果陈动的职业是警察,会怎么样?他的工作会和他的性格相互矛盾,故事就会因为矛盾变得更加凶险。

如果用当年地铁录像敲诈陈动的人,就是他在警察局的同事兼死对头呢?(这样也能解释为什么敲诈者能调取地铁的监控录像)那么,他的生活中又会出现自己和同事的矛盾。他既要处理同事对自己的敲诈,又要小心瞒着老婆。

6.叙述者

读故事时,读者接收到的信息都来自故事的叙述者,也就是说故事的人。

叙述者知道多少,读者就跟着知道多少。你可以设置多个主角,这几个人对事实的知情程度完全不一样。然后你就可以选择不同的叙述者来写故事,会让你的故事完全不同。

比如,如果你以陈动的角度来叙述,这个故事就是我们现在看到的,勇敢和懦弱斗争、心结不断纠缠主角的流水账故事。

我们换个叙述者,如果我们把故事的叙述者变成老婆呢?老婆能看到陈动受到心魔的折磨,作为家人也会发现死对头同事对陈动的敲诈,但她就是不知道原因是什么。这样写,老婆可能会着手去寻找原因,想弄清当时地铁上发生了什么。这个故事甚至可以变成一个推理故事。如果结尾,死对头同事把陈动身为警察却不救孕妇的录像和新闻,放在网上公之于众,陈动受到千夫所指,老婆这时才把状况全部搞清楚,这时她的震惊、同情和悔恨的情绪会更能打动读者。

如果再换个叙述者,把叙述者换成一个最终看到新闻的千万名普通网友呢?网民不知道陈动的心结和同事对他的折磨,只会谴责甚至唾骂陈动。如果从这个角度叙述,读者就会从一无所知开始,像剥洋葱一样一层层不断产生疑问、发现答案,直到最后才露出全部真相。

看看吧,我们已经换了三个叙述者了,这里面的关键就是“资讯不对等”。对于这个故事:

陈动百分之百知道;

老婆只知道一半,能看到现象却不知道原因;

普通网民则完全不知道来龙去脉。

故事只有一个,但你可以选择不同的叙述者,从而让故事有迥异的面貌。

7.说谎的叙述者

接着上一部分说:你的叙述者可以说谎。如果你发现,负责带你进入故事的这个家伙从头到尾都在说谎,你会觉得愤怒吗?不一定,说不定是震撼。

“说谎的叙述者”,都会伴随着一种状况:急转直下的剧情。

如果陈动老婆是叙述者,你可以让她的叙述变成谎话。方法就太多了:

其实她是在做梦;

她为了逃避梦魇,把自己当年不救孕妇的事放在了丈夫的身上;

她分裂出了自己和丈夫两个人格,一个默默地承受自责(陈动),一个不断大声责备(陈动老婆)……

这些急转直下的剧情是危险的、缺乏说服力的,所以你必须事先埋下充足的伏笔。

8.逆转时间

在故事里,时间不一定要顺着走。我们用陈动故事的结局举例,讲讲倒叙。

多年以后,陈动变成了老陈,再次来到这个站台……他知道多待一会就可能会有人认出他——那个非但不见义勇为,反而默默避开的警察。一阵疾风吹过没有屏蔽门的站台,把他推入永恒的天堂。

陈动最终自杀,故事这样写,不免会过于平淡。如果最后,加入倒叙的部分呢?

这时世界已全黑了,陈动回想起一件往事。

一个晴朗的早上,妈妈把小小的陈动送出门口。“如果有人欺负你,回来一定要跟我说。”

小陈动背起书包,妈妈在他的书包上拍了一下,就像在马屁股上拍了一下。“没人敢欺负我的,放心吧妈妈!”少年欢快地冲出家门,像一匹兴高采烈的马,奔腾起来。

顺叙和倒叙,故事虽然一样,呈现出的效果却大不相同:

顺叙的故事,结局处关注的是陈动的悲惨遭遇;

而倒叙的故事,结束在少年陈动对生活的自信、对勇敢的自信,成了一则隐喻,隐喻勇敢的理想在懦弱的现实中的失落。

仅一个时间点分岔,故事就向平淡无奇和余音绕梁两条大路奔去。

9.融合时间

除了倒叙(让“过去”走在“现在”的前面),我们还可以让“过去”、“现在”和“未来”三者并行,把“过去”和“未来”纳入“现在”。

听着复杂,举个例子就明白了。

酒气混着雾蒙蒙的哈气,陈动晃晃悠悠地走向妻子。(现在)冷风一吹,陈动眼前一黑,再亮起来时,陈动已穿过白蒙蒙的哈气走了孕妇身边,一把推开壮汉,厉声喝道:“你滚开!一个大男人欺负女人,算什么本事!”“好,好,我躲开还不行么!”(过去)陈动顿时觉得心里有个沉重的石头浮了起来,胸口无比通畅,干劲十足。按现在沉着冷静的状态,以往工作和生活中遇到的那些状况,完全不在话下。领导把奖章捧来,他潇洒自然地接下,笑着说道:“谢谢。”(未来)“我谢谢你还不行嘛!你个大男人还让老婆接,还推我!平时怎么不见你这么凶啊,酒壮怂人胆……”(现在)

10.摆脱时间

时间错乱通常出现在科幻故事里——

临死前,陈动看见了少年陈动,也看见了自己为何会一步步走到如此不堪的现在,于是大小两个陈动一起合作扭转了陈动的命运。这时,老年陈动出现了。

陈动问老年陈动:“这都是你安排的?”(其实是帮读者问)老年陈动笑了笑说:“你还有几十年去寻找答案。”

看到了吗?你不一定非要回答时间为什么错乱!

新手通常都会习惯把故事的每个原因解释清楚,不需要这样。你只要动一点手脚就可以了,因为你的责任是把故事说好,而不是把时间当成难缠的敌人。重点在于如何摆脱时间,而不是迎战时间。

11.自定规则

这里再延伸讲一下,你不光可以摆脱时间,你可以摆脱一切解释——只要你在一开始就定下规则。

这个例子我实在编不出来,所以借鉴大师作品——卡夫卡的《变形记》讲讲。《变形记》通篇都在讲小职员变成大甲虫以后的故事。卡夫卡解释他是怎么变成甲虫的了吗?没有。卡夫卡只在开篇用第一句话高冷地告诉你:“早上,他从梦中醒来,发现自己躺在床上,变成了甲虫”。然后卡夫卡就开始好好讲他的故事了。

如果你在一开始就定下规则,读者就会不知不觉被规则所制约,毫无反抗能力地一路遵守,继续玩下去,一点都不会察觉这个初始规则是多么不合理。

当然,如果你到了结尾才开始定规则,那就只是耍无赖了。规则一定要在一开始就定下来。

12.内心景观

在故事里,一切都是主观的,所以要描述事物,要根据角色的内心景观来描述。

比如,少年时的陈动遇到少女时到妻子,以他的性格肯定不敢上前搭讪,很可能在之后洗澡时胡思乱想:

水流绕开身体的轮廓,一滴滴溅在周围。雾气也随着身体移动而散开。“没有什么能靠近她”,陈动想道,“但所有人都围着她转。”洗澡的水很热,热水器在烧着。陈动觉得它的芯一定更烫。

水和雾气不敢靠近,却有层层围绕,如同陈动不敢接近的少女;热水滚烫,如同陈动的心。

你可以让事物都活起来,只要一直往人物的内心方向去就行了。

13.障眼法

有些东西的价值在于看不见的地方,说穿了,就不值钱了。

比如写陈动和老婆吵架,正面描述一百句,不如这么写:

陈动气往上涌,实在想指着老婆的鼻子痛骂一顿。他趁着这股勇气,用力把门击开,回手“啪”地把门摔上。过了一阵,陈动走了出来,轻轻把门关上,带着脸上五个红红的手指印。

记住,作者再怎么描述,也比不上读者自己的想象。

14.绕远路

如果你的写作重点在目的地,那直达就好:他到了某地……

但如果你的终点在过程中,那就绕点远路:到地铁站遇到什么,地铁上遇到什么,下地铁遇到什么,遇到乞讨的怎么办……

上面说的是地理上的绕远路,其实任何东西都可以绕远路。比如:

陈动老婆去给儿子开家长会,跟其他家长聊天时发现,班上有两个男孩在做“兼职”。

看看孩子们是怎么描述这个“兼职”的:一个月能挣一千多块钱,但就是晚上回家很晚,而且这些孩子打篮球都容易受伤,脸上或者身上有时会有破皮或清淤。

陈动老婆和读者都可能猜到了:这些孩子的兼职应该是小流氓组织,放学以后去劫钱打架。

回到家,老婆发现儿子换了个苹果手机,询问之下,儿子迟疑了一下,说:“是兼职挣来的。”

若A=B且B=C,则A=C。若儿子=兼职,且兼职=小流氓,则儿子=小流氓。

中间这个B看上去没什么用,实则传递了大量的信息。因为拐了“兼职”这个大弯,我们才得以看到儿子自己生活中的困扰,和儿子对父母的隐瞒和隔离。

15.凌迟

有些秘密,要先让读者知道,因为秘密会带来折磨。然后拉长时间,秘密就成了凌迟。

比如这个秘密是“陈动老婆有外遇”。你可以在小说开始就告诉读者,然后,经过整个故事的描述,二十多年的夫妻生活,陈动到最后才发现。

在故事的缓缓进行中,读者一开始知道了这个秘密,被卷了进来,陷入了“为你欢喜为你忧”。在故事的所有高潮和细节中,读者会不断对陈动产生同情,为陈动老婆提心吊胆。

有了凌迟,就有了吸引目光的钩子,让读者揪着心不断地读下去。

16.因果

在最高明的故事里,因果关系可以是不清楚的。

比如陈动在很平常的某一天,回到那个当年事发的地铁站,自杀身亡。

原因是什么?

来自他人的舆论压力太大,无法承受?

内心的负罪感太重,以死赎罪?

觉得人生本是苦海,想要放弃?

……

当读者自己想原因的时候,读者就会根据各自不同的生命经验,填入只有自己知道、并且满意得不得了的答案。

正因为故事的因果关系较弱,读者才有机会当上故事的驾驶员,开到故事最吸引人的地方——想象的无限可能性。

17.多读多写多看

这第十七点不算写故事的方法,只是习惯。

一是读技巧书。比如今天我讲的一切,其实都是从许荣哲的《小说课:一》中学到的。本来,我对这个陈动的故事没有一点儿头绪,但是随着这些技巧案例的讲述,我讲出了这么一个复杂、狗血的故事。如果你不用这么多技巧,只挑适合你故事的技巧来用,相信效果会比我好很多。

二是读故事书。找一个你喜欢的作者,或你喜欢的故事,找他写作上的一切特点,仿着来写,最好仿得牛到可以当盗版为止。

伴随着多读,要边学边写,二者缺一不可(注意,一味实践却没有新知识的输入,也是不好的)。

再有就是多看,看你故事里需要的一切知识。六神磊磊曾经说过:“金庸先生书法不是最好的,围棋不是最好的,诗词不是最好的,世事洞明不是最好的。但他的故事,刚好把这一切散碎的能力和学问,浑然天成地黏合在了一起。”

最后,路还很长,一起努力。

内容付费观察:付费时代的创业者该做什么?

长期以来,“免费”一直是互联网领域的赢家通行准则,惨烈到遍地充满血腥味的竞争态势,让“免费”这一不正常的商业模式反而成了互联网领域的标配,各个细分市场的大小玩家们争相用这个降维攻击利器,来将对手拖入无利可图的畸形市场,以图摧毁对手。甚至一本质量并不是那么高的经济学著作《免费:商业的未来 》,也成为了互联网从业者们的圣经。

但到了 2016 年,坚不可摧的免费藩篱却被扯开了一道小口子,而且是在以往饱受盗版困扰的内容领域:

得到 APP,推出的李翔、和菜头等内容均受到热捧,据说李翔一次性收到了 1500 万的预订费用;

喜马拉雅FM的“ 123 知识狂欢节”,付费语音课程的成交额达到 5088 万,与第一届“双十一”总成交额旗鼓相当;

网易云音乐、QQ音乐、优酷、乐视、腾讯视频这些内容网站也开始用会员,付费下载的方式向用户收费……

仿佛一夜之间,内容付费如雨后春笋一般,携着凶猛的长势席卷而来,带给了互联网行业全新的变现模式。

——为什么人们突然间愿意为知识付费了?

内容消费火爆的背后,是消费心理的升级。

互联网信息的极度繁荣,给用户带来了选择困难症,无论是天天快报,百度新闻,又或者是今日头条,其信息流里充满了标题党和无效内容,要从中筛选出自己想要的内容,所消耗的时间成本可能会远超过阅读所带来的快感收获——能帮助用户节省时间的知识和经验就成为了价值商品,付费作为一个为用户节省时间的方式,必然越来越为用户所接受。

这种心理和行为模式的改变,所带来的是巨大的商业机会:

三年前,有新电影上映,许多人会疯狂的在网络上寻找高清版,迅雷、快车、电驴等是每个人的装机必备软件;三年后,看电影的场所转移到了电影院或优酷、爱奇艺这类正版网站上,交几十块钱买个会员就可以了,各种下载工具也日益衰落;

三年前,想看书,会在搜索引擎上找最新章节,忍受错字百出的手打盗版;三年后,Kindle、多看、微信阅读大行其道,一个月花十几块钱,就可以看到许多排版精美的正版小说;

三年前,到处都是免费音乐,花钱下载MP3 的行为会被人亲切的称为“脑有包”;三年后,不是所有的音乐都能免费听了,但不要紧,交几块钱就能成为会员,无限畅听;

三年前,在线教育收费很难,老师只能通过免费的讲课视频,将线上的流量引到线下去收费;三年后,线上看收费的课程,已经成了一种习惯,三茅人力资源网的视频课栏目,上线半年即收集到资深用户提交的 500 多节视频,每周付费听课的用户数量过万。

从习惯免费到接受付费,只用了三年。

——内容付费时代的到来,对创业者有哪些启发?

1、赢家通吃结束,百花齐放到来

免费时代,大家都蹲在坑底,起跑线同样的低矮,很难建立起差异化的竞争优势,能比拼的只有市场份额,各个领域几乎无一例外的都会出现赢家通吃的局面:老大过得很爽,老二活得勉强,老三老四不知道在哪里,搜索引擎、电子商务、社交软件莫不如此。

但在付费时代,用户愿意为有价值的服务买单,企业不用再过度依赖资本的推动,可以在更多细分领域小而美的生存下去。当当网书卖得再多,也不妨碍罗辑思维卖书,网易云课堂覆盖得再全面,也无法抵消三茅在人力资源这个垂直领域的影响力。

2、更大的战场在于粉丝的积累

用户为内容付费的一个重要动机,就是“荷尔蒙驱动”,是一次在个人品牌影响力下的消费行为。喜马拉雅FM“知识狂欢节”的 5000 万销售额中,马东领衔的《好好说话》就贡献了 555 万。这并不奇怪,在开通付费节目前,马东的《奇葩说》就已经红遍大江南北,拥有了大批拥趸。

粉丝对于偶像的情节,除了喜欢之外,还带着类宗教色彩的崇拜,为了表达这种超越普通情感的情绪,打赏和买单就成为了最直接的方式。按照凯文· 凯利的一千个铁杆粉丝理论,创作者只要有 1000 名愿意为你的一切作品买单的铁杆粉,就足以糊口,而在内容创业领域,铁杆粉不仅仅能为创作者带来购买价值,还有产品改进价值、口碑宣传价值等无形利益。

对于内容创业者来说,除了做好内容之外,更大的战场,在于粉丝的积累,只有笼络了足够数量的愿意在社交网络上关注你的每一条消息、迫不及待的等着你下一部作品的铁杆粉丝,你才拥有强大的安全边际。

3、不懂运营,只会沦为陪跑者

据保守估计,中国的网民数量已经达到10. 36 亿,上涨的空间已经不大,日均上网时间也不会有太大变化了。那么,用户的总时间可以假定为一个恒定大小的蓄水池,这个水池每天会换上同样多的水,所有互联网的内容,都要每天过来从这个水池里取水,随着水池边的竞争者越来越多,用户时间也就成了越来越稀缺的资源。

对于内容创业者来说,这意味着已经进入了存量博弈的下半场,精细化运营成为脱颖而出的必备手段。除了精通内容生产之外,创业者还必须要懂得运营技巧,成为内容创作里最好的生意人。

说到底,目前的内容付费只是少数人的春天,属于那拨有人气、有干货、会运营的人或机构,三者缺一不可。而不具备这些条件的创业者们,很有可能成为这波热潮的陪跑者。

这是一个充满矛盾的时代,人们对深度知识越来越渴求,同时却希望深度知识越来越浅显易懂。无论如何,愿所有的知识得到尊重,愿互联网有一个更好的未来。

2017年自媒体红利消失?现在还能做自媒体吗?

有些人特别喜欢在媒体上嚷嚷:
“红利要完了,红利要过去了,红利已经接近尾声,自媒体红利已经不长了,下一波红利从哪里来……”
真是给我烦得不要不要的。

大概从2014年开始就有人说自媒体红利要消失,说了三年,自媒体平台反而越说越多。
那时候主要说微信公众号,但即便微信公号数量增长极度迅猛,不是仍然有优秀的自媒体人崛起吗?我记得李叫兽是2014年才入场,咪蒙更是2015年下半年才入场的吧?
今日头条、UC云观、企鹅号、网易号、一点号等平台崛起以后,又开始拿这些平台说自媒体红利快消失,基本路数都没变,只是描述的对象变了。
真是制造了一些没有必要的焦虑。作为一个自媒体人,我有必要讲讲我对自媒体的理解。
一、流行和趋势这两个概念要分清楚
所谓流行,就是去年穿人字拖,今年穿布底鞋,你今年才开始穿布底鞋,那确实没赶上穿人字拖的红利,这种倏忽而来又倏忽而去的东西,叫流行。
所谓趋势,会发展,会演化,一旦出现就不会轻易消失,一旦价值产生就不会轻易消退,不因流行而改变,甚至不以人的意志为转移的东西,叫趋势。
21世纪最明显最重要的趋势之一,浓缩成一个字,就是“网”。从人的互联网,到物的互联网,就连《终结者》里的超级智能,也起名为“天网”。在可预见的人类未来,互联网都是最重要的大趋势之一。人类的网络社会刚刚开始,这是新千年的重要主题,注意,是千年哦!
将眼光放在广阔的人类发展历程上,互联网社会不过是个萌芽,自媒体是人类网络社会必然出现的趋势,连萌芽都算不上,哪里能谈及红利消退的问题?
二、人的网络节点化,是自媒体的本质
自媒体出现的根源,在于人类社会形态发生根本性改变。
回想一下,在互联网普及以前,人们的工作、生活和社交状态。
每个人身边有一个小圈子,家人、邻居、亲戚、朋友、同事,人们习惯在自己的小圈子里分享各种信息和八卦,偶尔交流下稍微深刻的话题。那时候人们的活动范围有限,信息交流范围比较狭窄,离开熟悉的圈子,基本没有发表个性看法的机会,也不可能给遥远的陌生人提供服务——人的个性价值受限于特定地理社交范围。
现代科技尤其是互联网大发展,人们原有的圈子边界被打破,原有的关系被瓦解,最具根本性的转变首先是人的原子化,然后是原子化的个人变成网络上的一个节点。节点与节点连成网络,跨越时间和地理的局限,让人们的需求和愿望在网络里流淌,同时也重构了人类社会。
所谓自媒体,“媒体”不是核心,“自我”才是根本。狭义理解,就是把传统圈子里的个性价值转变成网络节点价值。自媒体收益问题,就是你代表的节点对其他节点吸引力强不强,别人愿不愿意听你说话、看你表演、接受你的信息和服务,甚至愿意给你付费。也许有些人已经在回应几百万人,没关系,你至少可以先努力服务好几百人。即便这也做不到,仍然没关系,人类社会的法则向来是江山代有人才出,网络社会也不例外,只要自我条件具备,任何时候都不晚——因为社会既是恒久存在的,也是流动变迁的。
自媒体的本质,并非偶然兴起了一个行业,而是人类社会出现根本性的转变。简而言之,让自己成为网络节点将成为未来的社会常态。一部分先觉醒的人,率先把自己作为网络节点包装推广出去,这是一个长久趋势的开端,而非终结。
把自媒体人放到人类的网络节点化里去看,几十几百万人很多吗?不过是很小的一个比例而已。
  三、各大自媒体平台还处在青春期

有些人说头条、企鹅、UC、一点、网易等等平台已经很成熟,这完全是误判。
我在一篇文章里分析过,自媒体平台会经历三个阶段:起步期-青春期-成熟期。
起步期的特点是“连接大于一切”,流量分配首要规则是规模内容和规模用户的连接,在这个阶段我们会发现内容质量并非是最重要的,比如早期的头条和早期的微信公众号,有些大号用没什么质量的内容就聚拢了大批粉丝。
而平台进入青春期以后,流量逻辑将发生根本性转变,即轻内容和重内容分流。这一点在微信公众号上比较明显——一千多万公众号里,除了地方服务号、顶层大号,还能劈开一条路的就是专注干货的重内容公众号(个人优质原创仍然有机会),而早期汇聚了大批粉丝的低价值公众号将被读者遗弃。换句话说,越是成熟的自媒体平台,越会出现重内容分流形态。
就目前看来,微信公众号的成熟度要领先其他平台(当然信息分发模式也不同),各大平台从栏目设置到商业模式,流量规则仍然是“连接大于一切”,总体上比较粗糙。比如:360个行当里的专家工匠们都应该有自己的自媒体,相同爱好和追求的人都应该有自己的自媒体,相同生活经历的人都应该有自己的自媒体、相同职业的人都应该有自己的自媒体……太多了,但是现有的平台和栏目都无法很好配称。
由于轻重内容的分流还没有真正开始,放眼望去大部分自媒体人都在刷新闻流量,但从发展规律看,新篇章必将到来,也许2017年就是转折点。(UC前两天邀请专家内容创作者入驻算一个苗头)
四、即便刚入场,也是领先者
自媒体之所以火热,并非偶然流行,而是代表了人类网络社会的未来常态,现在不过是小荷才露尖尖角。新入场自媒体人抓住机会别轻易放弃,不是因为它很快会过去,而是要积累先发优势,比起今后无数年里必将入场的人们,我们已经是领先者。
自媒体人定位方面,在没有团队刷流量的情况下,建议放弃新闻类轻内容,选择细分服务领域进入,在平台内容分流之前,抢先打造好专家式个人IP,以此为基础再谋其它延展。

微信公众号留粉涨粉四招必备

想真正做好微信公众号,实现吸粉,然后中期留住粉不掉粉到最后粉丝的裂变、快速涨粉,我们不得不下点血本,什么意思?就是必须得花点本钱,把微信公众号给做起来。做起来的意思就是装修,增加可玩性、可看性以及可用性。

其实这就好比一个房子,公众号就像是毛坯房,毛坯房住不了人,公众号自然也很难吸到粉。当我们把房子装修起来,有了卧室,就可以住人了,那微信公众号也一样,有了官网海报等展示内容,就可以较好的吸粉了。然后房子我们再有了厨房、卫生间等功能性空间,就可以做饭、洗浴了,就像公众号有了商城、大转盘等,就可以供粉丝直接下单购买产品以及玩一些游戏了。试想一下,你是愿意住一个毛坯房还是装修好的房子甚至是豪华房呢?一样的道理,你的微信公众号做的越好越豪华,相对而言就越容易吸到粉和留住粉。不过,主要还是得根据你的实际情况来做定夺了,值不值得最关键。(PS:本人不喜欢讲专业术语,之前有人评论说让我先搞懂拉新、留存、促活、转化,其实我所讲的都已经包含这四点了,我只想以最通俗的语言来传达给大家,没有必要搞那么深奥,实在些的好。)

一:展示类
首先,我们需要把公众号给装修起来,至少做到让客户有内容可读、有干货可取、有美图可看,大体总结下来可以做到九点:
①微官网,简单地理解就是将电脑端官网移植到微信,编辑出一个精美的微网站,是自身形象和品牌度的提升。让客户更全面的认识到你企业的信息文化以及产品,可以给到客户更高的安全感和信任感。
②酷炫的海报,个性展示企业产品、品牌宣传及会议邀请。
③相册照片共享,微信拍照及时记录,也可发送已有图片到公众帐号,共享好心情,共享新喜悦,让客户更好地得到视觉上的精美展示。
④全景展厅,360度全景展示店内实景,顾客足不出户即可身临其境,感受到店内的温馨或豪华配置,增强顾客上门体验的欲望。
⑤底部菜单,可以实现有效的导航和提醒作用。该功能仅限服务类帐号。
⑥LBS信息,利用微信的卫星定位功能,提交自己的坐标。通过坐标位置推荐附近的店面BS信息功能升级。使用方法:PC端添加门店,粉丝在手机端发送“位置”信息,会自动推送范围内的门店。该功能无需专门挂接。
⑦多彩二维码,根据需要生成指定颜色的二维码,让二维码可以更好的融入放置处的背景颜色环境。
⑧自动签名,也就是公众号名片,定义签名标签,多模版可选,全新定制更专业。
⑨生成链接,根据客户需求,将每项功能生成一个单独的链接,一遍使用。

二:推广类
其次,我们需要一些功能来做推广吸粉,除了别的手段我们需要让微信公众号本身具有推广的功能,这类功能很多,我例举其中一部分,具体的可以加我微信详聊:
①公众号抢红包,发放虚拟红包。金额自拟。可选择随机或定额。所有金额可以冲抵消费。不可提现。粉丝领取红包后获得二维码及兑换码。商家可通过扫描二维码或者在后台操作进行核销。
②微排队,就是在线排队,不用到场领号,远程直接排队,节省粉丝宝贵的时间。
③互动墙,可以分屏互动,让您的现场活动High起来!支持弹幕显示字体在大屏幕展示,从此不再冷场。
④微传单,小店的法宝,让小店也能有自己设计的传单。
⑤粉丝管理,可以把已有粉丝拉取到平台进行管理。
⑥好友砍价,可通过朋友来对商品进行砍价可以低价获得商品,举例:设定一件商品,原价一个金额,可以砍到最低价是多少,发到朋友圈,每个好友可以看到多少钱(砍掉价格区间可以自己设定)当砍到最低价是即可在商城直接购买。
⑦微WIFI,可谓是门店吸粉利器,最强吸粉利器,没有之一!以需求吸引粉丝!
⑧微问卷,做一个调研分析,可按需发起调研问卷,随时洞悉消费者对产品和品牌的评价,完备的后台数据获取和分析,是商家了解市场的实用利器。
⑨生活圈,一个品牌深度曝光的功能,基于微信公众号的商户聚合展现平台,对企业品牌和产品进行深度曝光。

三:互动类
有了粉丝,我们需要活跃粉丝的气氛,就像一个大家庭,不能死气沉沉,否则必将走向衰败,那么有什么方法可以和粉丝进行互动呢?方法也很多,这里同样例举部分功能:
①分发微信优惠券,要保证是真的有利可图,真正地给到粉丝实惠!
②设置微游戏,比如刮刮乐、砸金蛋、大转盘等。
③信息收集,按照商家自身情况,自定义设置想要收集的用户信息。可在各游戏中充分体现。
④微社区,基于微信公众账号的互动社区,实现同一公众号粉丝们“多对多”的自由交流和互动。
⑤工具库,超多款实用的小工具,比如天气预报、万年历、公交地铁、地图、违章查询等,充分丰满公众号功能。
⑥缘分配对,寻找有缘人,用户可要出一个幸运数字,然后分享至朋友圈,打开并配对成功的人可成为有缘人,并可以抽取奖品(例:用户摇出的数字是7,则第7个打开的好友即可成为有缘人)。

四:直接成交类
如果我们有了很多忠实的粉丝,粉丝也在很稳地裂变发展,那么这个时候如果我们有不错的商品,就可以放在微信公众号直接展示给粉丝,然后进行下单支付购买,首先你得搭建一个微商城,搭建完微商城,我们的微信公众号便会如虎添翼,拥有更多诱人的“营销类”玩法以及强大的功能!
①团购,对实体类、虚拟类商品发起微团购,有效地售卖产品,并且可以间接地推广、吸粉,使得吸粉变得更容易。
②限时购,相信这种玩法在线下已经被商家玩烂了,但是效果可以说一直都很好,当我们移植到线上,会有很不错的效果。
③微秒杀,这种玩法,在淘宝是经常有的,可以结合限时购,也就是限时秒杀,效果更好!
④抵用券管理,可通过各种方式分发抵用券,比如已有粉丝的转发等,吸引粉丝关注公众号,然后在微信商城下单支付。
总之,当我们有了各种功能和各种玩法,就可以有效地吸引到更多的粉丝,并且留住他们,让他们去内部裂变,产生更多的粉丝。